Ako sa stať distribútorom? Kto je distribútor v skutočnosti?

Tvárou v tvár médiá alebo reklamy s termínom "distribútor", nie sme vždy schopní správne pochopiť jeho význam. Distribútor - obchodník, ale ako a za akých práva trávia svoju prácu - to nie je jasné každému. Skúsme pochopiť, kto to bol, ale zároveň aj ako sa stať distribútorom.

Prečo výrobca potrebuje distribútora

Vzťahy medzi distribútorom a výrobcom postavená na prírodné v súčasných ekonomických podmienkach, vývozca túžba rozšíriť trh pre svoje tovary do zahraničia, a zároveň znížiť náklady na minimum.

Implementovať tieto myšlienky pomôže mu oficiálneho distribútora - mediátor. Mimochodom, to vypožičaný z anglického jazyka termín znamená "distribútor", "ten, kto distribuuje produkt." Distribútor obdrží to takto: nákup tovaru za svoje peniaze od výrobcu, že ho distribuuje do regiónov na ich vlastnom mene.

Ale mimochodom, to často má svoje nevýhody - výrobca začne náklady (aj v súvislosti so zmluvou o zastúpení - legálne) závisí na tom, ako agent je svedomitý, dobrodružný, a čo je najdôležitejšie, či má schopnosť a ochotu poskytnúť dobré rokuje.

Ako sa stať distribútorom

Ak ten či onen podnik alebo spoločnosť rozhodla získať štatút distribútora, musí najprv vydať príslušnú zmluvu (takzvaný "zmluvu na trh"). Môže mať ako výhradný (oprávňuje k produkt predaja iba táto spoločnosť) a nevýhradnú.

Samozrejme, spájajúcej spomínaný vzťah, spoločnosť v hodnosti "oficiálny distribútor" sa stáva nie je obyčajný predajca, ktorý funguje ako veľkoobchod. To zvyčajne podporuje dlhý a úzky vzťah s vývozcu a je zodpovedný za propagáciu a marketing organizácií svojho produktu v konkrétnej oblasti krajiny, ktorá je pre-pridelený k nej.

To, čo je potrebné urobiť, aby sa stal distribútorom

V odpovedi na otázku o tom, ako sa stať autorizovaného distribútora, sme už spomenuli, že je potrebné uzatvoriť kúpnu zmluvu medzi firmou a pevnú-výrobca-predajca. Ale ako to urobiť skoro vo vybranom podniku by mal poslať odvolanie s návrhom na realizáciu svojich služieb.

Táto liečba je zvyčajne uvedená pole pôsobnosti spoločnosti, ktoré ponúkajú sa do úlohy distribútora, jeho pohyblivosť, rýchlosť, pokrytie, počtu klientov a príležitostí. Značná pozornosť je potrebné venovať a prieskum trhu, na ktorom sa bude prácu, ako aj údaj o objeme predaja na ňom tie alebo iný tovar.

Cieľom tejto liečby je motivovať svojich budúcich partnerov v ponúkaných službách, a zároveň ukazuje svoju vlastnú povedomie o príležitostiach na propagáciu produktu a ako inzerovať.

Správne nastavenie kontaktov, zvyčajne končiť obchodné rokovania a podpísanie distribučnej zmluvy.

Práva držané distribútorom na trhu

Vývozca často poskytuje distribútor výhradné práva na predaj, a to dobrovoľne stiahli z trhu, a to nielen konkurovať, ale tiež výrazne prispieva k podpore konkrétneho produktu a jeho reklamy.

Okrem týchto výhod, výhradný distribútor dostane od vývozcu právo na používanie ochrannej známky, schopnosť organizovať školenia a popredajný údržbu zariadení.

Pre väčšiu prehľadnosť vo vzťahoch "distribútor výrobcu" podľa International Chamber of Commerce vodítko pre vypracovanie príslušnej dohody neboli zverejnené. V ňom okrem iného upozornil na niektoré aspekty činnosti distribútorov:

• výrobca stráca výsadné postavenie na území, kde distribútor pôsobí;
• vzťahy medzi nimi sú vyrobené v určitom časovom období;
• Spolupráca nemôže byť sporadické;
• vzťah medzi výrobcom a distribútorom prijímať dôverný charakter, ale predaja hotových výrobkov musí byť pre obmedzenie slobody činnosti od distribútora, a to najmä, je vyjadrený v neúčasti od konkurencie.

Rysy dohody uzatvorené medzi výrobcom a distribútorom

Výhradný distribútor získava od výrobcu výhradné právo na predaj a uvedenie určitých dohodnutých zmluvných tovarov na jasne ohraničené oblasti. Sa zaväzuje k nákupu tohto tovaru len od vývozcu, s ktorým uzavrie dohodu.

Exkluzivita zmluvy sa môže vzťahovať tak na území, kde sú predaja vyrobenej, a názvy výrobkov alebo spotrebiteľom. V prípade, že podmienka výlučnosti nie je prítomný, je zmluva územie môže byť neobmedzený počet distribútorov.

Rysy právnu povahu dohody o distribúcii

Právna povaha dohody o distribúcii je organizačná. Tak, že na jednej strane realizované pri akvizícii distribútora zmluvného tovaru od vývozcu, ktorý je potvrdený samostatných kúpnych zmlúv, na druhej strane - ich predajom do vyhradenej časti výrobku, ktorá je tiež potvrdená uzatváranie zmlúv o predaji, ale s spotrebiteľov.

Preto, ako môžete vidieť, že je veľmi dôležité, ako sa stanete distribútorom spoločnosti, na oboch stranách transakcie (vývozcu a distribútor) malo stabilné pravidlá boja. Zhodujú sa na tom vo forme všeobecných podmienok proces predaja, a všetky sú obsiahnuté v distribúcii dohoda.

Ako ich príjem distribútora

Než sa stal predajcu, samozrejme, by mali byť definované a odmien (ďalej len "Komisia" v obchodnej praxi sa nazýva). Je vypočítaná ako rozdiel medzi cenami pre nákup a predaj tovaru.

Právo získať províziu, spôsoby ich výpočtu, poradie a načasovanie ich platenia je zvyčajne stanovená na základe dohody oboch strán.

Druhy distribučné činnosti

K dnešnému dňu existuje niekoľko typov distribučné činnosti:

• Všeobecný distribútor. Verí, že sprostredkovateľ organizuje regionálne marketing produktov spoločnosti prostredníctvom vlastnej siete a jeho vlastné.
• Distribútor má sklady. Plní funkciu skladovanie tovaru, uzavrela kontrakt na dodávku z nich v budúcnosti, ako aj poskytovanie služieb v oblasti triedenia a výber produktových skupín tovaru.
• Distribútor mať žiadne zásoby sú zvyčajne podieľajú na tranzitnú prepravu.

Ako môžete vidieť, rozhodovanie o tom, aby sa stala distribútorom spoločnosti by mal rozhodnúť aj o tom, ako je to najvýhodnejšie byť prostredníkom vašej firmy alebo spoločnosti.

To môže slúžiť ako distribútor jedinca

Na rovnakej úrovni ako spoločnosťami a firmami aj jednotlivci sa môžu zapojiť do distribučnej činnosti. Jediné, čo musíte urobiť - pochopenie situácie na trhu tovarov alebo služieb, ktorá je zameraná na výrobcu. Napríklad, kozmetika distribútori, nájsť vhodnú firmu pre seba, kvalita tovaru, ktorej dôverujete, čo dokazuje jej konkurencieschopnosť a podpísal ju ku kontraktu, pristúpiť k posúdeniu trhu.

Po prvé, mali by ste pochopiť, aké kategórie ľudí, ktorí majú záujem v tejto make-up, a potom môžete nájsť obchody, vrátane virtuálne, ktoré sú zamerané na tento segment populácie. Zapíšte si všetky výhody tohto typu výrobku, je treba ju pripraviť v adresári a ponúkajú tieto obchody s vysvetlením, prečo je výhodnejšie predávať tento make-up.

Táto rada, ako viete, sa vzťahuje na takmer všetky druhy tovaru.

Distribútor energie: znaky tohto druhu činnosti

Avšak, výberu priestor, je potrebné pripomenúť, a o ich príležitosti. Koniec koncov, ak nepotrebujete žiadne zvláštne podmienky, napríklad, pre toho, kto sa rozhodol predávať potraviny, ktoré často potrebujú ukladať nakúpené kozmetiku alebo jeho zvyšky.

Máme na mysli nielen regály a skladovacie kontajnery, ale aj chladenie. To znamená, že dodatočné náklady na ich obstaranie a potom účet za elektrinu. Po distribútor potravinárskych výrobkov by mal vždy starať o spôsobe a miesto uskladnenia tovaru, inak stratí svoj tvar, a že dodávateľ teda investície.

Pár slov o distribútorovi profesie

Ako ste si pravdepodobne už videli, distribučné služby - je dobrá voľba, v rôznom meradle - a vo forme práce na jeho vlastné a ako prostriedok k budovaniu veľkej distribučnej siete, alebo obchod s obrovské obraty. Každý môže nájsť v nej vlastné, v závislosti od cieľov a príležitostiach.

Zárobky v tejto oblasti, bez ohľadu na to, kto ste - distribútor potravín, vozidiel, hygieny, alebo výpočtovej techniky, závisí na vašich obchodných zručností, schopnosť podporovať produkt na rozdelení trhu, aby preukázal svoje výhody a motivovať ich, aby kupujúci.

Tak to skúste, a vy musíte prísť!