Čo je segmentácia trhu

Najprv je potrebné definovať pojem slovom segmentu - skupinu zákazníkov s podobnými potreby alebo osobitné želania. Rozdeľovanie trhu do segmentov umožňuje spoločnostiam a organizáciám sústrediť sa iba na dlhodobé a ziskové segmenty trhu, odrezať zvyšok.

Segmentácia trhu možno vykonávať ako v priemyselných a spotrebiteľských trhu.

Zoberme si segmentácia typov spotrebiteľského trhu. Tento trh je možné rozdeliť do procesu segmentácie podľa rôznych kritérií. Takže kritériá pre segmentáciu trhu sú: geografické, psychographic, demografické správanie.

Zvážiť každého kritéria samostatne.

Segmentácia trhu podľa geografickej kritériom je trh rozdelený do rôznych geografických oblastí (jednotky). Napríklad nasledujúce jednotky sú používané pre ruský trh: hustota obyvateľstva, rozloha mesta, oblasť, kraj, okres. Analýze segmentácia trhu spoločnosť môže stanoviť, kedy jej marketingové aktivity sú najúčinnejšie. Na ruskom trhu podľa krajov je rozdelený do týchto jednotiek: Sibíri a Uralu, v Moskve a Leningrad krajov, okresov a Kolomna Resurrection, veľkosť miest obyvateľov menej ako 5 tisíc ľudí, 5 - 20.000, atď.

Podľa demografických kritérií segmentácie trhu je rozdeliť trhy z dôvodu, ako je veková skupina, pohlavie, veľkosť rodiny, životné cykly a povolania, národnosti, vzdelania, náboženstva, atď Toto členenie sa zvyčajne vykonáva spoločnosťami vo fáze výskumu na trh. Je to práve táto segmentácia umožňuje presnejšie generovať potrebu tovar z určitých skupín obyvateľstva.

Vzhľadom k členitosti behaviorálne faktory , ktoré sa berú do úvahy kritériá pre zákazníkov skupiny zjednotila na základe ich kvalifikácia, znalosti oboch užívateľov a ich reakcie na poskytnutú (podporované) produktu. Premenné, ako segmentácia je intenzita použitia (vysoká, stredná, nízka), ochotu k nákupu produktu (vedieť o výrobku alebo nevie o produkte) stav ako člen produktu (užívateľa z kategórií výrobkov AI nie je používateľom výrobku), užitočnosť nákupu (prestíže nutnosť), stupeň vernosti produktu (bez alebo stredná absolútna a silný).

Teraz s ohľadom na dané segmentácie kritériom psychographic trhu. Tento typ segmentácie sa vykonáva s vedeckým prístupom na základe tejto vede ako "psihorafika". spoločnosti táto veda s otázkami, ako je triedenie životného štýlu spotrebiteľov. Vďaka tomu je možné na základe výskumu "psihografiki" rozdeľ spotrebiteľov do určitých skupín podľa ich spôsobu života a predovšetkým charakter a osobnosť.

Stále je segmentácia trhu na prevádzkové dôvody. To je charakterizované týmito premennými - technológia, stavu užívateľov, objem ponúkaných výrobkov alebo služieb.

Rovnako ako segmentácia tzv zákaziek základe s premennou - organizácie zásobovanie (centralizovaná, decentralizovaná) štruktúra výkon (výsadou oddelenie je produkt - finančné, výrobné, atď.), Štruktúra vzťahov, politika a typy nákupov (zmluva leasing, atď.)

Je potrebné poznamenať, že princípy segmentácie spotrebných trhov nie je vždy možné určiť správny výber produktu na rad spotrebiteľov. Oni len pomáha obchodníci identifikovať príležitosti pre záujemcov kategóriu odberateľov vo zvyšku výbere a vymedzenie kategórií pre každú skupinu výrobkov je umenie marketingu. Záleží na jeho schopnosti správne rozdelili skupiny si vybral pre svoje výrobky alebo nie.