Ako urobiť ponuku

Myslím, že každý manažér predaja so mnou bude súhlasiť, že dobre napísaný obchodné návrh - jedna zo zložiek obchodný úspech. Prostredníctvom rúk zákazníkov sa neustále držal veľa ponúk, ale z nejakého dôvodu jeden z stovky vedie k prijatiu rozhodnutia v prospech dodávateľa tovaru. Hoci často jasne ukazuje, že klient zvolil spoločnosť ani na ich vyjadrenie, nie na kvalitu tovaru sa nijako nelíši od ostatných. Prečo sa to deje? Áno, problém je v tom, že pracovníci vybraných firiem vedia, ako vytvoriť obchodné návrh, ktorý bude prevádzkovať sám. A hovoríme o návrhoch, ktoré sú určené pre všetkých potenciálnych zákazníkov - a to ako tých, s ktorými spoločnosť už pracovali a úplne nových.

Tu sú všeobecné pravidlá zostavovania ponuky, nezabudnite, že budete potrebovať nielen manažéra dodávok, ale riaditeľ podniku.

Zistiť, prečo nás klient vyberie?

Odpoveď na túto otázku by mal byť zmysel pre ponuky. Bez jasnú predstavu o obchodnej stratégie a pochopiť, ako urobiť ponuku nemožné. Pozri opis položky, vyberte hlavné.

Zapíšte si všetky výhody

Iba zvýraznenie vlastnosti výrobku, môžete vykonať spustením obchodnú ponuku. Teraz musíme previesť tieto funkcie s produkciou jazyka v jednoduchým jazykom kupujúceho.

Pre väčšie pohodlie, niekoľko bodov, môžu byť identifikované, ktorý hodnotí produkt akéhokoľvek potenciálneho klienta. Je to podmienky pri výrobe tovaru, najmä jeho predajné, dodacie a, samozrejme, záruky, veľkoobchodnej i maloobchodnej zákazníkov. Ak sú niektoré z aspektov, ktoré nie sú vidieť v zaznamenaných prínosov, je nutné doplniť zoznam.

predať myšlienku

Pozrite sa pozorne formulovaných návrhov a snaží sa uniknúť z opisu k žiadosti. Ak potrebujete predať nové a inovatívne predmet so zameraním na vlastnostiach jeho uplatňovania. Pokiaľ sa jedná o tradičné produkt - by mali byť pridelené do všetkých známych vlastnostiach.

Posúdiť kvalitu výsledného obchodné ponuky

Teraz musíme posúdiť, aké dôležité pre každého klienta každú z uvedených predmetov. Okamžite je zrejmé, že tam je kľúčovú pozíciu, a tam sú menšie. Sady kľúčov v hornej časti zoznamu, a minor - do konca roka. Niekedy to nie je jasné, aký bude kľúčový pre klienta, a že ho opustí ľahostajné. Z tohto dôvodu, môžete použiť tri spôsoby, ako zhodnotiť, ako urobiť ponuku optimálnu cestu.

1. Odborníci hodnotenia. Pre tento účel je niekoľko variantov ponuky. Ďalej uskutočnila prieskum medzi manažérmi predaja podniku a partnerskými firmami. Prináša to najlepšie z týchto návrhov.
2. Vyhodnotenie stálych zákazníkov. Odosielanie rôznych verzií obchodné ponuky k existujúcim partnerom a zistiť, ktorá z nich spôsobila najväčší ohlas.
3. Vyhodnotenie nových zákazníkov. Tu sa vysiela prostredníctvom nových firiem.

Okrem pravidiel, musíme pamätať na to, že práca na seriózneho obchodného návrhu nemôže byť dokončená v jednom dni. Ak chcete vytvoriť to bude potrebovať v priemere týždeň, jeden alebo dva dni na prípravu a tri až štyri dni pre hodnotenie a výberu optimálneho výsledku. Tento termín je potrebné vziať do úvahy pri práci. Ak máte v pláne predávať tovar podliehajúci skaze, tak ako urobiť ponuku, musíte myslieť dopredu.

Tieto jednoduché pravidlá budú účinné obchodné ponuky, ktoré sú schopné pracovať v plánovanom výsledku. Vďaka tomuto kombinovaného režimu a textom, ktorý je schopný sám predávať akýkoľvek výrobok.