Princíp "take or pay": podstata, história použití dnes

Vzťah medzi hlavnými dodávateľmi a odberateľmi z rôznych druhov možných rizík. Medzi nimi je pomerne bežná situácia, keď nemôžete predať všetky plánované položky v súvislosti so zrušením jednej zo zmluvných strán. To sa premieta do značným finančným stratám dodávateľa. Aby sa zabránilo takéto prípady v rade na dodávky výrobku (zvyčajne drahé a vo veľkom množstve), princíp známy ako "take or pay". Čo to znamená, čo to je a ako to urobil mechanizmus? Ako a či to vždy funguje? To sa dozviete po prečítaní článku.

podstatou princípu

Podmienka "take or pay" ( "take or pay") je spoločný mechanizmus pre veľké, vrátane medzinárodných korporácií. Skladá sa v nasledujúcom texte: pri uzatvorení zmluvy na dodávku dohodnutého množstva produktov, dodávateľ a kupujúci predpokladať určité povinnosti. Prvým z nich je, aby zabezpečili, že počas obdobia za predpokladu zmluvy, maximálne množstvo tovaru v súlade s podmienkami stanovenými oboma stranami na objemoch. Druhá - platiť za určitý počet produktov, bez ohľadu na to, koľko bolo skutočne zakúpené počas príslušného obdobia.

Význam stavu "take or pay"

Použitím tohto princípu, aby sa minimalizovalo riziko finančných strát v dôsledku neschopnosti plánovaného objemu predaja produktov. Aj v prípade, že kupujúci odmietne nakupovať tovar v maximálnej výške (stanovená v zmluve), bude musieť zaplatiť všetky náklady. To možno považovať za penále za nedodržanie podmienok zmluvy. V podnikateľské prostredie, čo sa nazýva zásada "take or pay". Ak je takýto mechanizmus zníženia rizika nepoužívajú, dodávateľ bude musieť zahrnúť do cenového vzorca.

Príbeh princípe "take or pay"

Prvýkrát, systém budovanie vzťahov medzi účastníkmi zmluvy o dodávkach, bol predstavený v neskorých 50. rokov XX storočia v Holandsku. To bolo spojené s vývojom plynu oblasti Groningen, čo sa ukázalo byť veľmi drahý podnik žiadal verejné investície do dopravnej infraštruktúry a výroby plynu. Utrácal peniaze potrebné k návratu, a to môže byť mal len jeden spôsob, ako - s cieľom zabezpečiť nepretržité dodávky veľkých objemov plynu a platby v plnej výške. Tak bol vynájdený princíp aktívne nepoužíva dnes "take or pay".

Stav Holandsku uzavrela dlhodobé zmluvy. Poskytujú maximálne množstvo tovaru, ktorý protistrany zastavené kúpiť v určitej lehote. V prípade, že odmietol vyhovieť s podmienkami, potom budete platiť pokutu. V súčasnej dobe je jedným z najvýznamnejších stúpencov tohto princípu je ruská spoločnosť "Gazprom".

V prípade, že podmienka nefunguje: názorným príkladom

"Gazprom" vo svojich vzťahoch s Čínou a európskymi partnermi aktívne uplatňuje zásadu "take or pay". Mnoho väzňov zo strany medzivládnych dohôd o dodávkach plynu majú termín 25 rokov a viac. Obvykle všetko funguje dobre, ale akonáhle došlo k omylu.

Podmienky zmluvy o zmluve podpísanej na tomto princípe s českou firmou RWE Transgas, boli porušené. Kupujúci odmietla kúpiť plyn v maximálnej výške, ktorá bola poskytnutá na základe zmluvy, a nechcel zaplatiť pokutu. V dôsledku sporov (v súvislosti s porušením princípu "take or pay"), "Gazprom" Bol to smoliar. Vienna Rozhodcovský súd uznal právo na českej firmy k výberu menej plynu, než je stanovené podľa podmienok zmluvy, bez toho aby museli platiť nejaké penále.

Podmienkou nespokojnosť medzi medzinárodnými partnermi

Napriek skutočnosti, že zásada "take or pay" je aktívne používa v exportnej politike ruských firiem, mnohí dodávatelia opakovane prejavoval nespokojnosť s nimi. Takéto ťažké podmienky medzinárodných zmlúv o dodávkach plynu sa nepáčilo, najmä, talianskych a ukrajinskými partnermi.

Takže Eni spoločnosť hrozil "Gazprom" odmietnutie predĺženie zmluvy, v prípade, že zásada "take or pay", nebudú vylúčené z jej ustanovení. Nespokojnosť s talianskymi partnermi možno pochopiť, pretože v dôsledku nedostatkov v plyne, ktorý stratil 1,5 mld. EUR (2009-2011).

Ukrajinské náprotivky tiež vyjadril sťažnosti. Tak, podľa zmluvy, "Gazprom" na "Naftogaz" (už existujúce pred 2019), za predpokladu, pre dodávky zemného plynu na Ukrajinu vo výške 52 miliárd korún. Kubických metrov ročne. 2013 Aplikácia partnerov podať iba 27 mld. Kubických metrov. V tomto prípade sa spoločnosť bude musieť zaplatiť najmenej 33 miliárd. Cube. metre, rovnako ako prípadné sankcie za omeškanie vo výške dvoch miliárd. dolárov.

Niektorí analytici vyjadrili, že éra nadvlády zmlúv s takými prísnych podmienok postupne končí. To sa týka nielen ruskú "Gazprom", ale aj ďalších globálnych korporácií. Čo sa stane, ukáže až čas.

záver

Princíp "take or pay" možno označiť za veľmi efektívny nástroj pre zníženie rizika finančnej straty. Pre dodávateľa je to príležitosť na predaj svojich produktov v plnej výške, a inak znížiť straty z "nedozakupok". Ale ako sa ukázalo, nie všetky kupci tohto stavu je nevyhnutné pre dušu (a môže si dovoliť). Niektorí odborníci sa domnievajú, že princíp je príliš strnulé a predpovedajú odmietnutie jeho žiadosti. V každom prípade, ale napriek tomu to funguje (aj keď s prekážkami), a mnoho firiem sú s týmto stavom spokojní.