Marketingový výskum. Obchodný marketing.

Aby bolo možné rozhodovať o rokovaní na trhu, objednal prieskum trhu. Ich výsledky sú nevyhnutné pre podnikateľov a vedúcich pracovníkov.

Vstup na trh akéhokoľvek produktu vyžaduje investície, ktoré sú často významné. Podnikateľ alebo manažér je predpoklad, založený na intuíciu, že tento konkrétny výrobok bude v dopyte medzi spotrebiteľmi.

Tento intuitívny predpoklad, najčastejšie, nie je spoľahlivým základom pre investovať veľa peňazí. Tieto hypotézy musia byť potvrdené štúdiom spotrebiteľského dopytu na trhu, merané a prezentované na obrázkoch, aby sa výrazne znížilo riziko určitej udalosti.

Ak si objednáte marketingovú štúdiu, ktorá sa bude konať na vysokej profesionálnej úrovni, je riziko stiahnutia výrobku na trh sa zníži mnohokrát.

Ale podnikateľ mať vždy na pamäti, že marketing - to znamená, že informácie, ktoré nemajú v praxi, je to nemožné, ale iba v "rukách" šikovná. Marketing sa skladá z niekoľkých fáz:

1.Sbor dát.

2.Utochnyayuschy prieskum.

3. Analýza dát.

4.Sostavlenie plán.

5.Vyrabotka výskumné metodológie.

6.Sostavlenie správa opisujúca účel štúdie, jej ciele a metódy, závery a odporúčania.

Celý proces je časovo náročné a občas, výsledky sú k ničomu. Ale oni sú úplne k ničomu, v tomto prípade nemôže byť menovaný ako podnikateľ môže rozhodnúť o vymenovaní výrobku na trh, a to na základe predbežných výsledkov štúdie na základe svojich skúseností.

V niektorých firmách, najmä tie veľké, majú marketingové oddelenie. Ale vzhľadom k psychologický faktor, ich závery sú niekedy nie úplne objektívne.

Z tohto dôvodu, a to najmä ak je plánované značné investície, je odporúčané obrátiť sa na nezávislú marketingovej spoločnosti.

Pre objednanie marketingový výskum, len toľko, aby si vybrať jednu zo spoločností špecializujúcich sa v oblasti firemného rozvoja a kontaktovať svojich špecialistov, ktorí sú vždy pripravení diskutovať o všetky detaily, ktoré vás zaujímajú. Stáva sa, že už vykonané podobné marketingový výskum a vám môže ponúknuť hotové materiály. Ak nemajú tieto údaje, budú vám pripravíme ponuku pre nový výskum trhu správy na základe vašej požiadavky.

Väčšina poradenské spoločnosti zaoberajúce sa marketingového výskumu konkurentov, spotrebiteľov, trhy priemyslu, dodávateľov tovaru a služieb, vrátane kontroly cien, propagačných programov.

Existuje niekoľko typov výskumu trhu:

- "prieskumné" - je výskum trhu, ktorý sa vykonáva pred tým, než je rozhodnuté alebo vykonali konkrétnu akciu. Metódy skúmanie marketingového výskumu vrátane analýzy sekundárnych dát, prípadové štúdie, štúdie minulých skúseností a práce focus groups, porovnávanie;

- "opisný" - štúdia, v ktorej odborníci odpovedajú na otázky: Kto? Čo? Kedy? Ako? Kde? Väčšina z nich sú získavané pomocou stôl marketingového výskumu, focus groups, prieskumy, hala testy. Avšak otázka, prečo? Táto štúdia nedáva správnu odpoveď (napríklad, prečo zvýšené predaje po zavedení vernostných programov?) ;

- "neformálne" - štúdie, ktoré predstavujú analýzu vzťahov príčin a následkov a definíciu akcií a rozhodnutí, ktorá viedla k súčasným výsledkom.