Distribúcia - to je nekonečný závod za účelom dosiahnutia zisku

Tento výrobok nepatrí spotrebiteľovi akonáhle prejde určitým spôsobom. Spôsob a priechod tejto vzdialenosti nazýva "distribúcie" (alebo distribúcie, obe alternatívy sú považované za správne). Rozdelením Latinské slovo doslovne prekladá k distribúcii. Ale povedať, že rozloženie - je to len distribúciu tovaru by mohol byť pred dvadsiatimi piatimi rokmi.

Teraz tento proces je zložitejší, multi-step. Tým skôr, že je potrebné distribuovať produkty takým spôsobom, že sa nestanovuje na obchod pluku mŕtvej váhy. Od tej doby, kedy ľudia odmietli vymeniť a prepnutý do zbožne peňažných vzťahov, ľudstvo k dokonalosti umenia s názvom "distribúcia tovaru". Systém vzťahov, z ktorých každý má svoju vlastnú špecializáciu. Továreň vyrábala, urobil rezerva dostatočná k obnoveniu výrobného cyklu, na úhradu všetkých nákladov a ďalšieho rozvoja. Potom prešiel k ďalšiemu spojenia. Tam urobili obchodovanie maržu a poslal ďalej. Takže ku koncovému užívateľovi.

V prípade, že výrobca nechce zdieľať, bude musieť vytvoriť vlastnú distribučnú sieť, z montážnej linky nikto doteraz pokúsil predať. A vytváranie svojich predajní - to stojí veľa, takže je najlepšie pre každého, aby robiť svoju prácu.

Distribution - proces, ktorý nie je možné bez distribučných kanálov.

Ich úrovne:

• Producent - spotrebiteľ. K tomu, ako už bolo spomenuté, že je potrebné vytvoriť distribučnú sieť. Výnimka - fast food: klobása, tu predal.
• Výrobca - predajca - spotrebiteľa. Level, vhodný pre malé a stredné výrobcu.
• Výrobca - veľkoobchod - predajca - spotrebiteľa. Takže nám padá na sypký materiál.
• Výrobca - veľkoobchod - malé veľkoobchodný predajca - maloobchodník - spotrebiteľa. To je úroveň nadnárodných spoločností. Na to, aby sa k nám dostať, napríklad, cigarety, domácich spotrebičov, mobilných telefónov.

Na úrovni hospodárskej súťaže existujúcej distribúcia dnes - procesu, ktorý je rovnako dôležité pre všetkých zúčastnených. Bez ohľadu na to, ako úžasné bol tovar, v prípade, že distribučné kanály nefungujú dobre, sa bude konať na polici konkurentov. Takže predtým, než sa prihlásite distribučnú zmluvu, výrobca (ktorý podporoval ochrannú známku) po dlhú dobu štúdiom potenciálneho partnera. Považujeme za dodávky a skladovanie logistika, oblasť pokrytia, úroveň školenie obchodného personálu, finančných možnostiach.

Na veľkoobchodníka zmluva ukladá niekoľko povinností. Ale výhody, ktoré sľubuje vážna (pokiaľ sa jedná o dobre známu značkou). Pre neho, distribúcia - záväzok k čerpaniu prostredníctvom svojich distribučných kanálov minimálny dohodnutý počet distribyutiruemogo tovaru na sklade minimálny zostatky (napríklad vo výške mesačných tržieb), striktne zachovať platobné podmienky, ktoré poskytujú merchandising maloobchodný reťazec, nosiť kabelku a ďalšie zásoby.

Ale pre to, že prijme prichádzajúci minimálnu cenu na území distribúcie, výhradný veľkoobchodné doprava vnútri nej (to znamená, že v tejto oblasti je výhradným zástupcom výrobcu).

Ilustrácie výhody priame zmluvy - distribúcia nápojov skupina "BBH" (pivo a nápoje "Baltica"). Výhradné právo k územiu a priamu dodávku od výrobcu poskytujú príležitosť pre krátkej dobe z malého veľkoobchodníka k otočeniu do vážneho účastníka trhu.