Cenová politika. Čo je obchodná marža?

Ako maloobchodníci nastaviť ceny svojich výrobkov? Čo je marža aj marža? Tieto otázky sú obavy, a spotrebiteľské a podnikateľské začiatočníkov.

Jasne pochopil, že toto rozpätie obchodu, je povinný každý, kto sa chystá otvoriť predajňu. Pojem rozpätie a rozpätie líšia, aj keď medzi nimi je zrejmá spojenie. Margin udáva, koľko zisku prináša každý investovala do nákupu tovaru dolára. Vzorec rozpätie je - za poplatok / (100 + príplatok), ukazuje, ako zisku z každého dolára tržieb. Takže to, čo má byť vedený inštaláciou jednu alebo druhú marže na tovar, okrem notoricky známy "Potrebujeme peniaze"?

Konkurencia a cenová stratégia

Ak je hospodárska súťaž na trhu je veľmi vysoká, je sama o sebe užívateľ vyberie obchod s najnižšími cenami, tak tým, že pravidelným sledovaním konkurentov set približne rovnaké ceny za tovar.

V tých trhoch, kde image záležitosťou, postavenia alebo služby, cena tovaru môže výrazne líšiť. To, napríklad obchody značkové oblečenie, reštaurácie, obchody domácich spotrebičov a elektroniky a tak ďalej. Úspešný chytro kopírovaný konkurenčnými spoločnosťami, takže maloobchodníci hľadajú v žiadnom prípade check-out zo súťaže, musí aj naďalej vyvíjať, pokiaľ ide o služby, poskytovať ďalšie služby a tovar, tam sú vždy "vysvetliť" na kupujúceho, prečo by mal platiť viac a ktorá umožňuje zákazníkovi z obchodu alebo hosť je táto reštaurácia zvláštne. A je to úplne nestačí vágne slogan "pracujeme v prémiovom segmente."

Metóda nákladov cenová

Jednou z možností cenová politika zo spoločnosti - je stanovenie ceny na základe nákladov na výrobu. Cena za tento prístup musí zahŕňať všetky náklady a zahŕňať ziskovú maržu. Tento prístup je prijateľný, ak nie je plná konkurencia v tomto segmente trhu, v prípade, že výrobok nie je tovar dennej dopytu a kupujúci ani nevšimnete zvýšenie cien, v prípade, že cieľom je, aby sa rýchlo a bez strát, ako sa zbaviť prebytočných vecí. Veľmi dobre sa tohto prístupu pre výpočet ceny je potrebné chápať, že takáto marže v obchode, z ktorých sú náklady na produkciu, ktorá je v nákladoch podniku spojených s predajom a propagáciu produktov na trhu.

Stanovenie ceny na základe hodnoty zákazníka

V tomto prístupe, pomocou výkladu cenu, pokiaľ ide o uvádzanie na trh. Tento produkt stojí za toľko, za koľko je ochotný kúpiť. Použila túto stratégiu na trhy s nepružné dopyte. Toto nastavenie okraja v maloobchode v šperky, umenie, značkového oblečenia, doplnkov a iného postavenia. Alebo to môže byť produkty pre chudobných. V tomto segmente, dopyt je tiež nepružná, pretože dôchodca nebude platiť viac, aj keď zlepšenie kvality výrobku alebo služby v obchode. So správnou definíciu cieľovej skupiny, jej potreby a nálady tejto stratégie môže byť veľmi efektívna. Kupujúci si nemyslí, že takáto marže v obchode a čo by malo byť, v prípade, že predávajúci našiel potrebné páky na ovplyvnenie klienta.

Nedostatok cenovej politiky

Ak sa ceny úložisko mení príliš často sa stáva, že kupujúci má podozrenie, nečistú hru a pravdepodobne nevráti. Systém odmien, zliav musí byť úplne jasné, zákazníkom a ukladanie personálu, inak to bude ako sa snažia zmiasť a oklamať.

By nemala byť zneužívaná zľavy. V konečnom dôsledku to môže viesť k tomu, že nie je dostatok peňazí na nákup tovaru. Táto chyba sa často, aby nováčikovia nie celkom pochopiť, čo obchodovanie marže. Je možné, že dostatočne slušný obrat sotva oplatí (dobre, keď sa platí).

Žiadne produkty alebo účtovné nemôžu určovať ceny. polohovanie kupujúcim a výšku - prvý nevie nič o nákladoch na druhej vedieť.

Príliš časté otázky zákazníkov o tom, prečo tak drahé - je to signál vád marketingu a kategórie manažérov. Cena nie je vystavený "pre šťastie", musí byť odôvodnené. Predávajúci by mal byť schopný oznámiť kupujúcemu, prečo tento bochník zvláštne a prečo je drahšie ako v rohu. Ak takéto štúdie nie je, potom cena bude musieť byť znížený. Upscale obchodník - talentovaný manipulátor uvedomelí spotrebitelia.

Najlepší prístup k oceňovania

Správny prístup k oceňovanie je možné s jasnú predstavu o tom, čo je zahrnuté v cene tovaru, akú cenu môže byť tak nízke, ako je to možné, a čo je kupujúci ochotný zaplatiť (nie všetci, ale konkrétne zástupca cieľové skupiny). Je potrebné neustále vykonávať analýzu konkurenčného prostredia, definované okraje v maloobchode podobného tovaru.