Typy stratégií v podnikaní. Typy a stratégie rozvoja podnikania

Kľúčovou súčasťou každého procesu riadenia - stratégie. V tomto rámci je vnímaná ako dlhodobý vysoko detailné smere, pokiaľ ide o vývoj spoločnosti (najmä stratégia týka rozsahu, formy a spôsoby jeho činnosti, vnútorné vzťahy medzi všetkými účastníkmi systému, postavenie firmy vo vzťahu k životnému prostrediu).

Pre väčšiu prehľadnosť je potrebné rozlišovať medzi týmito pojmami ako sú ciele a stratégie organizácie: prvý odráža ašpirácie koncového bodu, zatiaľ čo druhý - a ako dosiahnuť ho v dynamickom konkurenčnom prostredí.

V širšom zmysle, že stratégia - plánované všeobecný smer spoločnosti akcie sledovať, ktoré by mali viesť v dlhodobom horizonte k požadovaným cieľom.

Čo čelí vedúce postavenie v procese definovania efektívnu stratégiu?

V prvej fáze je nutné nájsť odpovede na tri hlavné otázky týkajúce sa postavenia organizácie na trhu, a to:

1. Aký typ podnikania by mal prestať?
2. Ktorá by mala byť venovaná väčšia pozornosť?
3. Ktoré podniky by mali vyzerať.

Rôzne stratégie M. Porter

Profesor určuje tri hlavné oblasti rozvoja behaviorálne stratégie spoločnosti na trhu:

1. Vedenie v minimalizácii výrobných nákladov. Tento typ sa vyznačuje tým, že spoločnosť znižuje náklady na výrobu, predaj výrobkov na minimum, čo vedie k získaniu väčšieho podielu na trhu vzhľadom k svojim konkurentom.

Charakteristické črty firiem, ktoré používajú tento typ stratégie:

• vysoká úroveň výroby, dodávky;
• technologický vývoj a inžinierske konštrukcie základne;
• Rozsiahla distribúcia produktu systém;
• Chatrný marketing.

2. špecializácie výroby. Charakterizovaná homogenitou procesu a výrobku, použitie špeciálneho vybavenia a odborný personál. Efekt - spotrebitelia nakupujú produkty firmy aj za vyššiu cenu.

Typickými znakmi firmy s týmto prevedením nasledujúcich stratégií:

• Nesmierny potenciál v oblasti výskumu a vývoja;
• vysoko kvalifikovaní konštruktéri;
• kontrola kvality výrobkov;
• účinný marketingový systém.

3. zaviazať do samostatného segmentu trhu. Spoločnosť sa zameriava nie na celý trh, ale len na určitú skupinu spotrebiteľov. V tejto situácii sa môže vykonávať buď nad zameranie politiky, alebo je minimalizovať, alebo oboje, oboje. Zvláštnosťou tohto typu stratégie - zameranie na potreby a to nielen na trhu a cieľové skupiny spotrebiteľov.

Vyššie uvedené typy konkurenčných stratégií umožňujú vyriešiť hlavný problém pre väčšinu podnikov: na dosiahnutie výhodu oproti priamej konkurencii. Pomáhajú tiež pri určovaní, ako presne to možno vykonať.

Tieto typy stratégie rozvoja podnikania

Tí, ktorí so sídlom v praxi, sa nazývajú základné. V nich existujú štyri rôzne prístupy, pokiaľ ide o rast spoločnosti, spojené so zmenou v základnom stave jedného (alebo viacerých naraz) prvky, ako je napríklad postavenie na trhu spoločnosti v rámci odvetvia, produkty, priemysel, technológie. Každá z týchto zložiek môže byť v jednom z dvoch stavov: súčasná alebo zásadne nové.

Typy stratégií prvej skupiny - koncentrovaný stratégie rastu (súvisí so zmenami na trhu produkt, alebo oboje naraz). V nadväznosti na tento predmet, firmy sa snažia zlepšiť vyrobeného produktu, alebo sa snaží vytvoriť novú, zatiaľ čo zostane v starom priemysle.

Pokiaľ ide o aspekt trhu existuje organizácie hľadajú príležitosti na zlepšenie súčasnej situácie na trhu.

Prvá stratégia skupiny

Tu je rozdelená do troch typov:

1. Stratégia k posilneniu pozície na trhu, (ďalej len spoločnosť so zameraním na marketing, ktorou sa vykonáva horizontálne integráciu - kontrolu nad konkurenciou).
2. Stratégia rozvoja trhu (vyhľadávanie nových trhov pre vyrábaného produktu).
3. Vývoj stratégia skôr vyrobeného produktu (prechod na výrobu zásadne nového výrobku podľa starého prívodného kanála).

Druhá skupina stratégií

Landmark - expanzia spoločnosti prostredníctvom pristúpenia nových štruktúr. Typy stratégií v tejto skupine sú označované ako obchodná stratégia integrovaného rozvoja. Firmy sa uchýliť k nim v situácii, keď obchodné pomerne stabilný, a to je nemožné sledovať prvej skupiny popísané vyššie. V tomto prípade je integrovaný rast nebráni dlhodobé firemné ciele. To môže byť dosiahnuté prostredníctvom obstaranie majetku, ako aj rozšírenie vnútri.

Integrovaná stratégia rastu

Patrí medzi ne nasledujúce typy politiky:

1. Dozadu vertikálnej integrácie (rast spoločnosti prostredníctvom zavedenia alebo zvýšenia kontrolu nad všetkými dodávateľmi, vytvorenie niekoľkých dcérskych spoločností na dodávku).
2. Vpred dosahujúci vertikálnej integrácie (rast o organizácii prostredníctvom zavedenia alebo zvýšenia monitorovanie nad ich tiel umiestnených distribučných systémov, predaj). Tento typ je účinný v prípade významného rozšírenia mediácii alebo nedostatok špičkových sprostredkovateľov.

tretia skupina

Táto stratégia diverzifikované rastu. Používajú sa v prípade, že spoločnosť už nemôže ďalej rozvíjať svoj trh s jeho produktom a v rámci odvetvia.

Typy stratégií v tejto skupine sú nasledujúce:

1. Sústredený diverzifikácie (vyhľadanie a použitie extra kapacitu vo výrobe inovatívnych produktov, spolu s existenciou centrálnych pozícií v starom podnikania).
2. Horizontálne diverzifikácia (vyhľadávania firmy príležitosti významný rast na existujúcich trhoch prostredníctvom nového výrobku, je potrebná iná technika pre výrobu čo). Tu sa organizácia mala zamerať predovšetkým na výrobu technologicky nezávislých produktov, ktoré by mohli využívať existujúce kapacity spoločnosti, napríklad v oblasti dodávok. Vzhľadom na to, že nový produkt je zameraný na cieľovom segmente staré (jadrá), to je o kvalite by mala pôsobiť súbežne už vyrábaných výrobkov. Dôležitou podmienkou - predbežné hodnotenie vlastných právomocí organizácie vo vzťahu k výrobe nového produktu.
3. Konglomerát diverzifikácia (expanzia spoločnosti prostredníctvom výroby inovatívnych výrobkov v nerozvinuté distribučného systému). Predpokladá sa, že toto je jeden z najzložitejších, pokiaľ ide o realizáciu rozvojových stratégií vzhľadom k tomu, že jej úspešné vykonávanie závisí na mnohých faktoroch: na spôsobilosť pracovníkov, na trh sezónnosť, školenia manažérov, dostupnosť potrebného kapitálu a ďalšie.

Typy stratégií na úrovni podniku

Organizácia vo veľkom meradle s divízny štruktúry typu zvyčajne má tri úrovne hlavných strategických rozhodnutí:

• podnikania;
• korporátne;
• funkčné.

Inými slovami, tento typ stratégií za následok efektívnu realizáciu z ktorej možno získať len vtedy, keď ich úzku spoluprácu. Každá samostatná vrstva tvorí určitú politickú prostredie pre následnú (strategický plán nižšieho stupňa je priamo závislá na obmedzenie vyšších stratégií).

Tri úrovne hlavných strategických rozhodnutiach

Prvá stratégia (corporate, portfólio) opisuje všeobecný smer rastu spoločnosti, rozvoj svojich aktivít v obmedzeniami na strane ponuky. To ukazuje cestu k dosiahnutiu rovnováhy tovaru a služieb prostredníctvom príslušného riadenie rôznych typov podnikov. Strategické rozhodnutia na tejto úrovni sú účtované pomerne zložitou za predpokladu, že sa vzťahujú k organizácii ako celok.

Firemná stratégia zahŕňa nasledujúce oblasti:

• alokácia zdrojov na základe analýzy portfólia medzi príslušnými obchodnými jednotkami;
• diverzifikácie výroby, ako spôsob, ako znížiť potenciálne ekonomické riziká, a dosiahnuť súčinnosť;
• Zmena podnikovej štruktúry;
• fúzie, akvizície a vstup do integračného štruktúry, ako je PPG;
• univerzalizácii strategické zameranie jednotiek.

Dôležité rozhodnutia urobené na tejto úrovni, - zavedenie finančných produktov alebo obchodných jednotiek výhradne na rozpočtové báze.

Druhy podnikových stratégií pre riadiace úrovni predstavuje tiež obchodné stratégie (práce), ktorý poskytuje dlhodobú konkurenčnú výhodu hospodárskej jednotky. Je vytvorená, spravidla v podnikateľských plánoch a odráža fakty o podniku konkurovať na špecifickom trhu výrobkov (cieľový segment, cenovú a marketingovú politiku, konkurenčných výhod a ďalšie.). V tejto súvislosti je tiež uvedené, uvádza typy stratégií konkurencieschopnosti. Pre organizácie, ktoré sa zaoberajú jednou činnosťou, firemnej stratégie identické na podnikanie.

Funkčné stratégie sú vyvíjané a funkčné služby na základe oddelení spoločnosti uvažovaných vyššie (finančné, priemyselný, jedlo, marketingové stratégie a ďalšie.). Ich cieľom - do prevádzky rozdelenie prostriedkov (departement) hľadanie správanie priebehu funkčných jednotiek v celkovej stratégii. Ako príklad v rámci marketingového oddelenia - sa zamerať na hľadanie spôsobov, ako zvýšiť objem predaja v porovnaní s predchádzajúcim obdobím.

Inovačná stratégia: ošetrenie, druhy

Jedná sa o model správania firiem v určitých trhových podmienok. Táto stratégia - jeden z nástrojov pre správu organizácie. Na správanie aspekty a obsahu, z nasledujúcich typov inovačných stratégií na základe:

- aktívny:

a) technický vedúci (vývoj nového typu výrobku a technológie, investície do výskumu a vývoja, pokročilých modelov riadenia, a to aj vo vysoko rizikových situáciách);

b) nasledovať vodcu (využívanie technológií vyvinutých inými spoločnosťami);

c) nahor (na základe organizácii výroby zakúpené od vedúceho alebo licenciu pre vývojárov);

g) Závislosť (imitácia nového výrobku).

- pasívne.

Inovačná stratégia môžu byť tiež klasifikované podľa stupnice:

• zacielenie výklenku;
• cielená na konkrétny trh;
• zameraný na viacerých trhoch;

Na obsah týchto typov inovačných stratégií:

• technológie;
• informačné procesy;
• model riadenia;
• spoločenské zmeny.

Východiskom - misia (formuláciu nápadu, kvôli ktorej bola vytvorená spoločnosť). Na tomto základe vyvinula celkovú stratégiu firmy.

Všetky vyššie uvedené druhy inovačných stratégií majú nasledujúce prvý krok:

• Posúdenie súčasného externého prostredia firmy;
• Charakteristické črty vnútorného prostredia (technické, vedecké, inovačné schopnosti a kol.).

Druh marketingovej stratégie

Môžu byť klasifikované podľa tohto usmernenia:

1. Vzhľadom na rozsah trhu:

• dobytie stratégie (vývoj nových produktov, motivácia spotrebiteľa, rozvoj nových oblastí staré výrobky, spotreba);
• Stratégia expanzie (zvýšenie objemu produkcie, dobývanie nový segment trhu);
• monopolizácie segmentu (vyhľadávanie cieľových zákazníckych skupín, kde neexistuje konkurencia, vytvorenie nového produktu pre nich motivácia spotrebiteľov v tomto sektore);
• Retenčné svojho podielu na trhu vo všetkých cieľových segmentoch (úplný rozvoj rozsahu príslušného druhu tovaru).

2. Ako zásadný faktor, ktorý zaisťuje dopytu, tieto typy marketingovej stratégie:

• tovar vysokému dopytu (dôraz na produkciu požadovanej väčšiny spotrebného tovaru bez ohľadu na členstvo v skupine);
• produkty vysokej kvality (dôraz na maximálny možný medzi produktov na trhu kvality produktu výrobku);
• cenová hladina (cenová politika, pokiaľ ide o výrobok, ktorý je k dispozícii pre väčšinu);
• Inovácia (vytvorenie produktu, ktorý nemá analógy);
• lojality zákazníkov (orientačný bod - plné uspokojenie potrieb súčasných zákazníkov);
• popredajný servis (dôraz na popredajné služby);
• ďalšia peňažná dávka (kreditný systém zliav, bonusov, platba na splátky).

3. Podľa stupňa vývoja obchodnej politiky sú nasledujúce stratégie:

• adaptácie na dopyt (prieskum trhu, definíciu spotrebiteľského dopytu, čo vytvára produkt, ktorý spĺňa potreby);
• Vytvorenie dopytu (formovanie myšlienok tovaru, jeho vývoj, propagácia potreby zákazníkov vo vytvorenom výrobku).

4. V reakcii na súčasnom trhu Spracovávané typy obchodných stratégií (marketing):

• prispôsobenie sa prebiehajúcim zmenám (možno sledovať aktuálny stav trhu a rýchlej reakcii na meniace sa);
• Prognóza (zálohová transformácia na základe prípravy prognózy).

5. V reakcii na dynamiku marketingové stratégie rozdelená na situáciu na trhu týmto spôsobom:

• adaptácie výroby (zníženie alebo zvýšenie na základe zmeny v dopyte spotrebiteľov pri výstupe);
• zmeny okolité (zlepšenie produktu a jeho varianty, modifikácie, tvorba náhradiek);
• Zmena cien (úprava cenovej politiky);
• meniace predajné kanály (použitia rôznych druhov predajov).

6. Vo vzťahu k výrobku sa predpokladá určiť nasledujúce typy podnikových stratégií (marketing):

• inovácie (vytvorenie nového produktu, záväzok spoločnosti k vedeniu na relevantnom trhu);
• "Druhé miesto" (nasledovať vodcu);
• Zlepšenie konkurenčných produktov (zmena alebo revízia z výhod konkurenčných produktov od jej doplnku).

Personálna stratégia: definícia, druhy

Je rozvíjať vedenie priority a najúčinnejší priebeh akcie prispieť k dosiahnutiu dlhodobých cieľov, ako je vytváranie vysoko kvalifikovaných, zovretými, zodpovedných pracovníkov, za predpokladu, že existujúce strategické ciele firmy a jej možnostiach.

To sa rozhodla vyčleniť nasledujúce typy náborových stratégií:

• podnikania;
• Dynamický rast;
• ziskovosť;
• likvidácia;
• cyklus.

Podľa väčšiny z popredných spoločností, stratégie v oblasti ľudských zdrojov - časť celkovej ekonomickej, rovnako ako dôsledok dlhodobého plánovania operácií.

Ak zhrnieme, je potrebné pripomenúť, že hlavné typy stratégií konkurencieschopnosti - líder v oblasti nákladov zameraním a diferenciácie.