Teória správanie spotrebiteľov

Teória správanie spotrebiteľov - je najdôležitejšia časť hospodárstva. Študoval psychologické charakteristiky priemerného človeka v určitých situáciách. Táto téma sa stáva veľmi dôležité v modernom kapitalistickom svete. Táto časť sa zaoberá generovanie dopytu ekonomiku. Snažte sa pochopiť, že táto teória je správanie spotrebiteľov.

Keď človek získa akýkoľvek produkt, je vedený pomerom nákladoch na objeme ich osobných financií. Je zrejmé, že charakteristiky správanie jednotlivých zákazníkov. Ak je nákup vziať do úvahy, že človek pochádza z obmedzení svojho rozpočtu. V takom prípade má spotrebiteľ vždy tri základné otázky:

1) Čo presne by mal kúpiť?

2) Čo sú peniaze?

3) Je rozpočet vám umožní vykonať nákup?

Človek je tiež vedený princípe pomôcky. To znamená, že si vyberie produkty, ktoré sú najviac výhod v porovnaní s inými možnosťami. Užitočnosť je miera uspokojenia potrieb. Dopyt po produktoch možno rozdeliť do dvoch kategórií:

1) Funkcia. To znamená, že človek kupuje výrobok alebo službu, vedené svojimi spotrebiteľskými vlastnosťami.

2) Non-funkčné požiadavku. To znamená, že jednotlivec kúpou produktov, vedené nie za spotrebiteľské vlastnosti, a akejkoľvek tretej strany príčinou. Nefunkčné dopyt je tiež rozdelený do troch typov:

• Sociálne ( "snob efekt"). Ten človek v tomto prípade sa na týchto ekonomických výhod, ktoré sú najviac populárne v spoločnosti ako celku.
• Špekulatívne. Tento druh dopytu závisí na takzvaný "efekt Verlaine," alebo z vysokých inflačných očakávaní.
• Iracionálne. Tento druh požiadavka vyplýva neplánovanú nákupy uskutočnené pod vplyvom momentálnych očakávania. Teória správania spotrebiteľa hovorí, že ľudia získavajú tí ani iné výhody, to robí to racionálne. Uvažovaný pohľad na vyžiadanie porušuje tento axióma.

Rozpočet obmedzenia so sebou nesie určité hranice, za ktorými musí ísť nemôže. Napríklad človek dostáva plat. Na ňom sa bude môcť kúpiť obmedzený počet výrobkov.

Zoberme si základné hypotézu, na ktorom teórie správanie spotrebiteľov:

1) Peniaze sú vždy obmedzený rozpočet ľudí.

2) Pre všetky typy výrobkov a služieb, sú nastavené ceny.

3) Spotrebitelia vyberie sám produkt.

4) Všetky osoby na nákupy majú tendenciu k racionálnemu správaniu. To znamená, že berú do úvahy úroveň užitočnosti produktu.

S ohľadom na vzorec správania spotrebiteľa, nehovoriac o faktoroch ovplyvňujúcich voľbu tých, alebo iných vecí. Medzi ne patrí vek, pohlavie, úroveň vzdelania, nejaké osobné dôvody. Spotrebiteľské faktory tiež zvýhodňovať určité psychologické aspekty, najmä ľudský temperament, jeho charakter. Toto ovplyvňuje kultúrna úroveň, napríklad jedinec môže odkazovať sa na akékoľvek subkultúry. Sociálna faktor sa vzťahuje aj na túto tému. Napríklad to môže byť prístup človeka k žiadnej politickej skupine. Ekonomický faktor je tiež nie je bez významu. Ten možno pripísať úroveň človeka príjmov, náklady určitého tovaru.

Ako vyplýva z článku, sú úplne odlišné modely správania spotrebiteľov. Utváranie dopytu je ovplyvnená radom vzájomne previazaných faktorov. Treba tiež poznamenať, že jasné a úplné pochopenie spotrebiteľa psychológie je nesmierne dôležitá vo svete trhových vzťahov.