Robert Cialdini, "psychológie vplyvu": základné princípy

V dnešnej dobe, mnoho ľudí sa stal obeťou podvodu, alebo jednoducho tých, ktorí sa snažia predať výrobok alebo službu. Trendom dnešnej trhu núti predávajúci používať rôzne nástroje a psychologické triky prilákať potenciálnych kupcov.

To všetko manipulácia, alebo umenie presviedčanie. Niektorí ľudia používajú tieto zručnosti na dosiahnutie požadovaných cieľov, zatiaľ čo iní naopak, aby mohol vystaviť rukoväti. Aby nedošlo k kupovať niečo, čo oni a veľký nepotrebujete.

Robert Cialdini, "psychológie vplyvu"

Profesor Robert Cialdini stanovené zistiť, prečo sa človek náchylný k silnému vplyvu, a ako sa niektorí ľudia môžu zvládnuť rôzne situácie. Jeho štúdia trvala niekoľko rokov, a ako výsledok, zistil, že človek môže presvedčiť niekoho o niečom, a pomocou šiestich hlavných metód, ktoré sú vhodné pre rôzne príležitosti. Na druhú stranu, pretože vedel, triky manipulátorov, môžete sa vyhnúť vplyv na ich psychiku.

Výsledkom je, že kniha bola písomné pripomienky. Robert Cialdini, "psychológie vplyvu" - je nepostrádateľným nástrojom pre tých, ktorí nechcú podľahnúť prosbám podvodníkov, ktorí sa snažia predať výrobok za rozprávkové ceny. "Psychológia vplyvu" je považovaný za najlepší tréningový nástroj pre riadenie a sociálnej psychológie. Táto kniha bola reprodukovaná štyrikrát, jeho náklad presiahol pol milióna kópií.

V tomto článku, v kombinácii štýlu a ľahký prístup k mnohým kŕmne suroviny. Ale táto kniha je vážna vedecká práca, ktorý robil analýzu motivačných mechanizmov informačných asimilácie a rozhodovanie.

Robert Cialdini, "psychológie vplyvu": komerčné a vzdelávací verzia

Prvé vydanie tejto knihy bol určený pre bežného čitateľa. Z tohto dôvodu je profesor sa snažil, aby ich práca prístupnejšie pre vnímanie. Verzia určená pre študijné skupiny, tiež napísal jednoduchý štýl, ale je doplnená o dôkazoch, závery a odporúčania na základe výsledkov psychologických výskumov. Kniha, ktorú napísal Robert Cialdini, "psychológie vplyvu", hodnotenie učiteľov a študentov dostali iba pozitívne. To nie je len ďalší ročník populárnych odborov psychológie, to je vážna vedecká práca.

Educational verzie môžu byť užitočné v praxi pri čítaní knihy má veľa ľudí naozaj baví. To opäť potvrdzuje, že vedecké údaje môžu byť prezentované takým spôsobom, že by sa mohlo zdať ľahko stráviteľné, užitočné a relevantné. Ktorá bola vykonaná Robert Cialdini. "Psychológia vplyvu" je taká kniha - užitočné a zrozumiteľné.

Základné princípy vplyvu

1. Princíp kontrastu. Je používaný v komunikácii a je použiteľné pre iné typy vnímania. Istý jav alebo objekt je vnímaný rozdielne v závislosti na tom, čo sa deje s ním spojiť. Napríklad môžete najprv predať niečo veľmi drahé, a potom ponúknuť načítať lacný produkt, ale jeden po druhom. Účinok je povinný byť.
2. Zásada vzájomnej výmeny. Zhodnotenie sociológovia zvážiť jedinečný adaptívne mechanizmus ľudí spoločnosti. Ale nie vždy, efekt bude pozitívny. Ako hovorí Robert Cialdini, psychológie vplyvu tohto druhu by mohlo viesť k nerovnakému výmeny. V dôsledku toho, láskavosti by mali byť malé, a potom je potrebné, aby ponuku na ktorých všetky a bol spustený.
3. Princíp "denial-ustúpiť." Táto stratégia zahŕňa ústupky následne postúpených k nám. V tejto schéme sa prvé dva princíp kombinovaný: zdieľanie a kontrast.
4. Princíp záväzku a konzistencie. Niektorí psychológovia sa domnievajú, že hlavnou motiváciou ľudského správania je túžba byť konzistentné. Takže musíme pochváliť kvalitu niektorých ľudí, ak chceme, aby nám ich ich preukázané. Z tohto dôvodu sú zamestnanci požiadaní, aby nastaviť jednotlivé ciele.
5. Princíp začatia. Tento mechanizmus zahŕňa testy, ktoré spájajú ľudí, ktorí zložili iniciáciu. Takí ľudia už si cenia svoje členstvo v spoločnosti alebo spoločnej veci. Zároveň je dôležité, aby voľba bola vykonaná bez akéhokoľvek tlaku. Hrozby, úplatkárstvo, záujem je v tomto prípade len prekážkou.
6. Princíp "hádzanie low-ball" alebo "nohu do dverí." Aby sme pochopili, ako táto stratégia môže dať príklad. V Číne, americkí vojnoví zajatci boli nútení písať vyhlásenie, že demokratické princípy sú nedokonalé. Tak sa sklonenú k primárnej spolupráce, ktorý potom rástol do zrady. To je hlavný cieľ - presvedčiť, aby kúpiť čokoľvek iné, získať oporu.