Lingvistické črty predávajú textov

To je široko veril, že písanie dobré predajné texty a slogany sú len veľmi kompetentní ľudia, je žiaduce, aby získali vyššie filologickú vzdelanie. Prax vyvracia túto pozíciu. Autori najúspešnejších objavov niekedy nie sú príliš priateľský s gramatikou a syntaxou, ale s bohatou tvorivé nápady. V prípade, že reklama Hlavná vec - nový prístup a jazykovú dokonalosť lesku a môže dať takmer hotový výrobok pravopisu odborníkov.

Avšak, dokonca aj veľmi talentovaní ľudia, ktorí niekedy môžu vytvoriť skutočné majstrovské dielo, nebudú zbytočné vedieť o metódach najefektívnejšie využitie rôznych častí reči a fráz. Po zoznámení sa s nimi zmizne nutnosť vynakladať energiu na intuitívne vynálezu, čo je už dlho známy, a budú sa môcť sústrediť na to podstatné - rozvoju tvorivých nápadov.

O všeobecných požiadavkách na predajné texte

Všetky informácie reklamný text je v súlade so svojimi vlastnými špecifickými pravidlami odlišných od tých, ktorá spočíva v iných literárnych žánrov, ako je príbeh, príbeh, román, alebo žurnalistickej článku, teoretické štúdium týchto funkcií, napriek tomu, že má bohaté skúsenosti, veľmi skromný. Existujú všeobecné požiadavky, ktoré by ste mali vedieť, aj keď vo väčšine prípadov autori úspešných predajných textov už tieto zákony dosiahol samostatne a intuitívne.

Tu sú v stručnosti

- reklama jazyk musí byť jasné a jednoduché.

- Predpokladom úspechu je existencia pôvodnej myšlienky.

- Marketing text by mal "držať", teda majú ostré snímky.

- Najdôležitejšou podmienkou - vrátane spotrebiteľského psychológiu. Táto téma si zaslúži samostatnú štúdiu, a boli vykonané.

- Porozprávajte sa s vašej cieľovej skupiny potrebujú, pomocou populárnej lexikón vo svojom prostredí.

- Tam je špecifický charakter vnímanie v závislosti na vysielacom kanáli. Napríklad tlačený text čítať inak, než počula rovnaké slová cez rozhlasový hlásateľ, a naopak, tieto dva prípady sú odlišné od reakcií za doprovodu vizuálnych. Tento faktor je potrebné vziať do úvahy, že to nebude fungovať, pretože v slávnej básni: "Bolo to hladké na papieri"

- Použitie ošúchaných klišé "správne rozhodnutie", "jediný svojho výberu", "až teraz a len s nami" a podobné príčiny nevôli rovnakým spôsobom ako vo vzťahu k akejkoľvek literárny žáner. Tam bude úspech román, v ktorom sú "Dámy so stopami jej bývalej krásy", "verných lokaji, kde sa podáva viac predchádzajúcich majiteľov" a ďalšie mastné od častého používania postáv? V priebehu takýchto "diel" smial sa pred viac ako sto rokmi. Že reklama rovnako.

Ale je čas prejsť na to, čo vyzerá, že vie všetko, a to častí rečových technológií a ich využitie.

zámeno

Slovo "my" výrobcovia používajú, hovorí o sebe. "Ona", "oni" a "on" v reklame boli sotva použiť ako absolútne k ničomu. Zámená "Vy" a "vy", naopak, sú veľmi časté v štruktúrach, ktoré tvoria cieľovú odvolanie ku každému potenciálnemu zákazníkovi a ich skupín. "Máme pre vás prekvapenie!" Alebo "Určite si to zaslúži!", Alebo niečo také. Takže aby som to zhrnul: je to možné a potrebné, ale to nie je nutné pre nich o nami a vami. Oni (zahraničné) pre nás nie sú podstatné. Vy a vaše podnikanie, a iní sa nedotýkali.

sloveso

Ten, ako povedal básnik, "horí srdce." S ohľadom na reklamu, to znamená motiváciu k akcii a aktivačné správania. Najčastejšie sa používa rozkazovací ( "kúpiť", "využitie", "teraz", "volanie"). Spomínam si na klasiku žánru v podobe sloganov na spálená od slnka billboardov, tak populárne v Sovietskom zväze a volanie lietať lietadlá "Aeroflot" držať peniaze v sporiteľne a piť "sovietskej šampanské". Cesta pokračovať, tak slovesá, ktorá tvorí významový stred motivujúce slovné stavba by mala byť vybraná originálny. Príkladom úspešného verbálneho útoku: "Nenechajte seknúť sa!", "Preskúmať", "nájsť", ale bohatý slovník umožní nájsť ďalší rad možností !. Sloveso - veľmi mocný nástroj, ak je použitý šikovne, že udáva rytmus, dynamiku a dáva odhodlanie. Je veľmi účinný pri reklame športových potrieb, autá a tak ďalej. N. V minulom čase v nevzťahuje tento kontext.

prídavné meno

Treba mať na pamäti, že "najlepší" nie je "najviac". Všeobecne možno povedať, vynikajúca forma adjektíva je považované za prejav nevkusu. Vyhnúť banálne reklamné definícia ako "výnimočné", "kvalita", "očarujúce", "kolosálny", "jedinečný", "vynikajúci", a tak ďalej. N. Nemajú nič pre spotrebiteľov, a každé slovo, a druhýkrát hovoriť strávený v hodnote váha v zlate. Adjektívum ako prídomok navrhnutý tak, aby zdôraznil konkurenčných výhod výrobku, a určiť im ukázal na charakteristických vlastnostiach "ľahké", "koláč", "domáci". Tam je dôležitá presnosť a precíznosť.

Teraz je špecifický "vystuženie" postavu reči používané v efektívnych reklamných textov.

pozemkové úpravy

Dlhé vety pneumatík v akejkoľvek forme a verbálne a tlačený, tak, že by bolo žiaduce, ako v známom príslovie, stopnúť svoju sekeru. Môžem to urobiť? Áno, ak si to urobiť, je umenie a dobrý vkus. "Čakáme na vás. Máme niečo potešiť hostí. " "Porozprávajte sa s nami. Nebudete ľutovať. " "Klobása - domáce. Ako hosť dedka. " Okrem oddelenia a ľahšie čítanie, recepcia poskytuje príspevok konverzačným tónom, ktorý umožňuje vystúpiť z neutešenej počtu návrhov "kúpiť jedinečný a najlepšie ...". Rozdelené štruktúry spôsobuje väčší záujem, než verbálne štandardnom prevedení. Môžeme pripomenúť zaujímavý znaky pohľad filmu: "Volám sa Bond. Dzheyms Bond. " Rovnaká metóda.

segmentácia

Technológia reklamné ponuka segmentácie sa podobá vyššie uvedenému spôsobu parceláciu, ale líši sa od neho intonáciu. Návrh je rozdelený na dva (alebo viac) z korunovať rôznych interpunkčných znamienok. Napríklad, "ACME značka technikou. Čo ďalšie by ste mali vedieť o tom? "" Aj, Ferrari '! Existujú ďalšie otázky? "" Obytný komplex na Veľkú fontánu. A žiadate o podobe mora? "" Chceš to? Áno! "A aj" Nabite svoj mozog! Ak je náboj ... ".

Otázky a odpovedať na ich

Táto metóda sa podobá segmentáciu, ale líši sa od neho žiadosťou otázka. Príklad: "Nebaví vás čakať? Mučený problému? Žena prisahá? Bábätká plakať? Tosch píly? Tak sa týkajú spoločnosti ACME! ". Otázka-odpoveď konštrukcia zaisťuje živosť vnímanie a konverzačné štýl.

zdržať sa

Firma "Bee" - priaznivé ceny.

Firma "Bee" - rýchle riešenia problémov.

Firma "Bee" - slobodný a okamžité dodanie.

Firma "Bee" - vysokou úrovňou služieb kultúry.

Všetko jasné?

Môže prijať hybridný formu, v kombinácii s segmentácie, keď sú mnohé otázky daná odpoveď vo forme značky alebo názov firmy.

Ďalšími možnými reklamné verbálne konštrukcie

Nástroje preukázali svoju účinnosť pri príprave predaja texty, úplne odlišné.

Bežnou metódou zahŕňa použitie antitéza protikladov v jednej vete (maximálne niečo dobré minimálne niektorých problémov, ľahké začatie a ukončenie nemožnosti, potešenie, samozrejme, a také dvojité námietky).

Recepcia gradácie každé slovo alebo výraz, ktorý znamená, že tú výhodu, že to znie silnejšie ako tá predchádzajúca, rastúci vplyv.

Často rétorika používa, potom tam sú otázky, na ktoré by mali byť zrejmé odpovede.

A dokonca aj slovo "nie", je všeobecne považovaná za nežiaduce v reklame, môžu byť obratne využil. "Máte chvíľku? Nie, ja som dlhú dobu. Pravdepodobne navždy. Páči sa mi tu. "