Automat - čo to je? Predajných zariadení a technológie hodnotenie

Každý z nás si všimli na uliciach Špeciálne mechanizmy pre predaj kávy a čaju, platobných terminálov pre doplnenie mobilný komunikačný systém pre tlač fotografií a ďalšie. Všetky tieto zariadenia sú klasifikované ako "automatov". A pre nich budeme hovoriť o v tomto článku.

Len chcem poznamenať o vendingu, je "obyčajný" koncept, ktorý v skutočnosti zahŕňa celú sféru obchodu. A samozrejme, v jednom článku nie je ani nestojí snaží dostať niektoré časti gule. Popíšeme len tie najzákladnejšie veci, aby mohla vstúpiť užívateľa v priebehu prípadu.

Začnime s definíciou "predajné". Čo sa deje, môže ste počuli - ak nie, pamätajte: Termín pochádza z anglického "Vend" ( "obchod"). Keď som použil tento koncept, len preto, aby bolo jasné, že sa bavíme o automatickú inštaláciu obchodu. Termín sa odvolával na celé odvetvie v podnikaní na základe ponuky tovarov pre obyvateľstvo prostredníctvom automatizovaných systémov. V našej krajine, v porovnaní so zahraničnými postavy, táto oblasť je stále takmer nevyvinuté. Preto podnikatelia majú reálnu možnosť "otočiť" v tejto oblasti.

výhody

V tomto druhu podnikania má samozrejme svoje vlastné významné "plusy", ktoré majú začať zapojiť ich. Po prvé, nie je potreba veľkého počtu zamestnancov. Vzhľadom k tomu, že klient komunikuje priamo s prístrojom, prenájom predajcovia a konzultanti nepotrebujú - to všetko môžete písať zvláštne pokyny a priložte ho spoločne s vybavením. Po druhé, predajné (čo to je - vy už viete) je široká rozsah pôsobnosti, pokiaľ ide o poddruh produkty, ktoré sú ochotní ponúknuť. Povedzme, že s pomocou strojov možno distribuovať nielen kávové nápoje, ale aj občerstvenie, návleky na obuv a všeobecne čokoľvek. Plus, samozrejme, môžete si tiež vziať na poskytovanie služieb prostredníctvom mobilných komunikačných terminálov. Všetko, čo vás obmedzuje v tejto oblasti - len vaša predstavivosť. Po tretie, trh predajné, ako sme už spomenuli, je dnes prakticky neobývané (asi predajné referencie od tých, ktorí sú už tu pracujú, potvrdiť), takže tam je ešte veľký priestor pre originálne nápady a riešeniami. Samozrejme, rozhodnú zaviesť nový terminál pre dobitie, idete na vysoko konkurenčnom trhu, kde to bude ťažké bojovať o klienta. Avšak, ak sa pripájate svoju fantáziu, môžete prísť s niečím originálnym, a než sa snažiť ovládnuť svoje miesto.

nedostatky

Samozrejme, že v takých oblastiach, ako je vendingom (čo to je, sme už vedeli), a tam je veľa "nevýhody". Po prvé, vysoká cena obchodného zariadenia. Tu je všetko jasné: Každé zariadenie má rad vlastností, ktoré mu umožňujú vykonávať potrebné funkcie. Čím zložitejší je stroj, tým drahšie to je. A aby sa aspoň pokúsiť sám tu, musíte si kúpiť (alebo prenájmu) aspoň jedno zariadenie. Náklady na "štart" a pridajte náklady na skladovanie, dopravu, inštaláciu a údržbu vášho zariadenia, nehovoriac o nájomné. Ak sa v prípade prepravy a inštalácie všetko je jasné, služba je rovnaká kávovary - je veda. Nájdete veľa názorov o tejto činnosti, čo svedčí nasledujúce: to, čo službu, ktorú poskytujú svojim automatov, priamo určuje svoje budúce zisky. Nevovremya vstúpil do zariadenia nových produktov (alebo zložiek)? Klient nebol schopný vykonať nákup a nechal ťa. To isté platí aj pre situácie so špinavým zariadením vzniknuté poruchy v napájaní, vďaka ktorej je prístroj vypnutý, brať peniaze kupca a tak ďalej. D. Situácia môže byť mora, a máte predpovedať aj najťažšie z nich.

Po druhé, Nevýhodou tohto podnikania je často nízka marža a dlhé obdobia návratnosti. Zhruba možno povedať, že výdavky jednotka 30-40 tisíc rubľov, budete musieť čakať ďalších 3-4 rokov s cieľom priviesť ich späť. V tomto prípade musí byť pravidelne doplňovaný, kontrola, nastavenie (v závislosti na špecifikách podnikanie). Aby to všetko bolo aspoň nejaký zmysel (z hľadiska návratnosti), musíte mať minimálne 15-20 strojov. A ich obsah - je vážna práca. Automat všeobecnú vec je zložitejšia, než by sa mohlo na prvý pohľad zdať.

Po tretie, je tu riziko, že spotrebitelia jednoducho oceniť vaše zariadenie správne (alebo nechce pochopiť, ako (prečo) ju používať). Táto situácia môže nastať z toho dôvodu, že služba môže byť novým mužom, nechcel vedieť, ako fungujú tieto stroje a tak ďalej.

prínosov faktory

Ak budeme hovoriť o tom v podnikaní, automat podnikateľského zámeru tu sa líši od toho, čo vidíme v iných kategóriách. To závisí od viacerých faktorov, ktoré určujú, či je výhodnejšie, alebo nie celej veci. Podnikatelia musieť predvídať predpovedať, ako sa každý z týchto a ďalších faktorov bude mať vplyv na jeho podnikanie.

Napríklad, jeden z nich je umiestnenie zariadení. Všetci chápeme, že stroj by mal byť inštalovaný tam, kde je maximálny prietok osôb (potenciálnych zákazníkov). Avšak, nie vždy smerovať na umiestnenie nasýtené alebo v metre blízkosti hlavnej nákupné centrum vzdá očakávané výsledky. Úlohou podnikania - nielen "rozsvieti" jeho miesto maximálneho počtu osôb, a nájsť čo najviac lojálnych zákazníkov, ako je to možné. Špecifiká guľa je taká, že by to mohlo byť malá kancelária, kde práca je skutočne stáli zákazníci.

Ďalším faktorom je dizajn. Súhlasíte s tým, že nie a nie prísť na nedbalý, škaredý a nevzbudzuje dôveru v stroji. Namiesto toho, každý z nás by radšej mať čistý, pestré, moderné stroj (bez ohľadu na kategóriu výrobkov, ktorá ho ponúka). Preto, ak sa začnú zaoberať v takom podniku, mali by ste vedieť: automaty (predajné nástroje) by mala byť atraktívne pre kupca.

Next - cena. Musíte počítať nielen cenu tovaru a stanoviť ich okraj tak, že tovar nie je ukázala byť príliš drahé pre kupca, ale tiež myslieť na účty, čo ľudia budú platiť, a samozrejme spočítať, ako sa dá zmeniť.

Mnoho nuansy - stroj reklama, prenájom, zabezpečenie zdrojov pre obchod, ochranu, zhromažďovanie a logistiky ... Všetky tieto procesy sú nejakým spôsobom vytvoriť ďalšie problémy. Predajné automaty (predajná všeobecne) majú širokú škálu nastavení, ktoré majú byť kontrolované, aby začať zisku.

aktivity

Samozrejme, že okrem našich obvyklých kávovarov a terminálov, existuje veľa iných typov zariadení pre automatické obchodovanie. Im môžeme spočiatku možné rozdeliť do dvoch kategórií - tie, ktoré sa podieľajú na predaji tovaru, rovnako ako tie, ktoré vykonávajú poskytovanie služieb pre koncového zákazníka.

Prvá skupina je ďalej rozdelená do troch vetiev (v jeho špecifiká) - je realizácia hotového jedla alebo nápoja (káva, sóda, popcorn, a tak ďalej); predaj občerstvenia (v balení - bary, koláčiky), ako aj vykonávanie akejkoľvek inej komodity (kvety, topánky, atď ...).

Druhá skupina, ktorá sa skladá z vendingom - kávovary pre poskytovanie služieb. Je ťažké vykonávať akékoľvek separáciu, pretože tam je obrovský zoznam typov služieb, vyvolaných cez terminály. Prvá vec, ktorá príde na myseľ, je vo väčšine prípadov - dokončenie účty za mobilný telefón, internet a ďalšie. Tiež, cez terminály môžu vyzdvihnúť balíky (postomaty), platiť za parkovanie, vziať svoj ťah, a tak ďalej.

Teraz krátko charakterizovať vlastnosti posadnuté každej z kategórií.

terminály

Možno, že najvyťaženejšie priemyslu v tejto oblasti, pretože jeho ziskovosti. Ak je to potrebné na úrovni 50-60 tisíc rubľov terminál, je schopný odraziť investované peniaze rýchlo (stačí vybrať ten správny operátor, s ktorou bude vykonávať prácu a dostávajú partnerské platby). Hlavný trik je umiestniť stroj na dosah veľkého publika. A pretože dnes terminály objavujú ako huby po daždi, ešte jedna vec - je to súťaž. Je potrebné, aby vaše okolie ľudia nepoužívajú iných konektorov (ktoré sú určite celkom dosť), a to je - nápojové technológie. Čo je to? To je všetky druhy takzvaných čipy. Napríklad nastaviť minimálny poplatok, alebo vybaviť príjemné miesto pre prácu so strojom ako konkurencia. Premýšľajte o tom, ako prilákať pozornosť okoloidúcich, a napriek tomu ho vykonať doplnenie.

kávovary

Aj v tomto prípade nie je situácia veľmi ľahké na trhu s kávou obchodu. Kávovary sa objavili na našich uliciach po dlhú dobu, a za nimi hore a rozsiahla sieť spoločnosti slúžiace niekoľko tisíc vozidiel. Ako ste pochopili, konfrontovať je v otázke obstarávacie náklady na zbytočné - takýchto štruktúr môže predpísať nižšiu cenu, ponúka vynikajúce služby. A cena kávovaru je vyššia ako u rovnakého platobného terminálu. Takže buďte pripravení na tvrdú prácu a uplatnenie nových originálnych nápadov prilákať zákazníkov. Vyzdvihnúť správne kávy pre predajné (malo by to byť pre platové triedy, sa môžete dozvedieť až po niekoľkých praktických testov a experimentov).

Jedální, stroje a iné produkty

Menej frekventovaných výklenok možno nazvať predaj barov a iných balených produktov. Avšak, opäť, náklady na obchodných jednotiek rádovo vyššia ako v prípade kávovarov a terminálov. A súťažiť s uvedením tohto podniku nemajú s ďalšími dodávateľmi a kaviarní, reštaurácií a kaviarní - v závislosti od toho, kde je inštalovaná jednotka a že to bude predávať.

Môžete si zarobiť, ale len po nanesení niekoľkých nastavení obchodu. A zistiť, čo predať (okrem tyče), nie je to tak ťažké. Napríklad, môžete tak urobiť realizáciu antikoncepčných prostriedkov v oblasti akumulácie mládeže (kluby, bary a krčmy); alebo ponúknuť jednorazové návleky na obuv na prvom poschodí nemocnice. Každý z týchto príkladov pôsobia, ale ak vaše city neexistujú, stačí vyskúšať!

služby

Rozsah služieb v tomto odbore, ako automatizované obchodovanie, je to len untilled poľa (najmä v Rusku). Všetko, čo musí dotýkať - je idea a zodpovedajúce predajné zariadenia. A tak môžete prísť a vytvoriť projekt vozidla vo všetkých smeroch. Z najviac inovatívne môžeme spomenúť napríklad na svorkách pre tlač fotografií z "Instagramma": používateľ zadá údaje o účte, nájde obrázok a vloží ho do tlače.

V zahraničí, tieto stroje na uliciach - tisíc, zatiaľ čo len prvé nesmelé malé kroky v tomto smere sú pozorované v Rusku. ak sa objavia natoľko, že sme mali "revolúciu automatov" je ťažko povedať. Pôvodný inštalácie (automat) - je to desiatky tisíc rubľov k problematike a prípadne vytvoriť stovky výstavby a rozvoja rôznych výkresov. Nie každý je pripravený prideliť tieto prostriedky na experimentálne vetvu.

výpočet zisku

Hovorili sme o najbežnejších, základných pojmov a kategórií, ktoré sú používané v predajných. Teraz sa poďme venovať určitú pozornosť tomu, ako je potrebné, aby vaše potenciálne výnosy v tomto odbore. K tomu je potrebné sa zamerať na predajné podnikateľského zámeru.

To by malo zahŕňať: vzorka predaja (za deň), počet pracovných dní pre zariadenia, náklady na suroviny a údržba strojov, nájomného, konečné náklady na hotový výrobok. Pridanie všetkých týchto údajov, máte plán predaja na neskoršiu dobu. Po tom, budete mať možnosť získať späť svoje investície počas určitého obdobia (ktorý je takisto potrebný na objasnenie v podnikateľských plánoch).

Napríklad máme kávovar v hodnote 120 tisíc rubľov. Dali sme ju v obchodnom centre, kde sa náklady na prenájom sú ďalšie 500 rubľov. Navyše, vezmeme šálky kávy, cukru a palice pre miešanie - nech to všetko bude stáť v cene nákladov na 4-5 rubľov za sklom; Máme v pláne predať v 20. Údržba stroja bude, povedzme, 400 rubľov mesačne. Sme presvedčení: na 25 pracovných dní a 30 tržby za deň, budeme môcť zarobiť asi 15.000 rubľov (celkový príjem). Z nich bude asi 3750 rubľov bude vynaložená na surovinách, 500 - 400 za prenájom a údržbu (vľavo 10.350 rubľov). Po odpočítaní dane 2 ďalšie tisícky budú mať asi 12 rokov návratnosť stroja. Zvýšenie predaja sa snažíme znížiť kúpnu cenu - a výkon značne líšia.

vyhliadky

Existuje budúcnosť pre trh predajným? Absolútne. Čím ďalej, tým naliehavejšia sa stáva otázka automatizáciu, zjednodušenie procesov, priťahuje menej zdrojov energie. S ohľadom na túto skutočnosť, podnikanie v tejto oblasti sa stáva príležitosťou pre každého, aby ukázať ich schopnosť analyzovať a predpovedať, a tak sa začne zobrazovať ich podnikateľské zručnosti. A kto vie, možno váš úspech v oblasti predajných automatov sú už čoskoro!