Prečo sú ženy oveľa ťažšie vyjednávať?

Keď ženy v podnikateľské štruktúry, prišiel na schôdzku s potenciálnym klientom, že nemá pocit istoty, že rokovania sa bude konať v priaznivom scenári pre ňu. Milé dámy, ktoré sú aktívne bojujú za rovnosť, spočiatku podcenili svoju vlastnú silu. Zákazníci cítiť nenápadne, takže verím väčšinou muži. Veľmi často hovorí dostala do slepej uličky, alebo dokonca zlomiť. Obchodný partner potrebuje čas na zamyslenie, že sľubuje, že zavolá, ale väčšinou nie.

Je pravda, že ženy nenávidia rokovania?

Ako potvrdil zamestnanci veľkých podnikov, nenávidí vyjednávať. To únavné a skľučujúca proces, akási hra bez pravidiel, taky ich boja. Muži naopak, cíti v pohode pri okrúhlom stole s partnermi a potenciálnymi zákazníkmi. Pravdepodobne budete sa diviť, nie ženský neochota konať oslabuje ich postavenie, pokiaľ ide o mzdy. Hoci od roku 1963 rozdiel v príjmoch mierne poklesli, v skutočnosti, tieto údaje nie sú ani zďaleka rovnať. Ženy stále zarábajú menej ako muži, a to najmä pokiaľ ide o etnické menšiny.

Dôvody pre existenciu rozdielov v odmeňovaní

Podľa odborníkov je otázka rovnosti odmeňovania je v priamom vzťahu k neochota žien vyjednávať. To je veľmi zložitá otázka, si zaslúži samostatnú rozsiahlej štúdie. Niektoré štatistiky ukazujú, že ženy preferujú sedieť za názornejšie mužov, ďalšie dáta naznačujú niečo iné. A čím vyššia je cieľ vytýčila začať podnikanie žena, tým väčšia je pravdepodobnosť, že to bude nútiť sám jednať s klientmi. Avšak aj v tomto prípade, nie je imúnny voči zlyhaniu.

Veľké sociálne náklady

Budete sa čudovať, ale aj v prípade pozitívneho výsledku rokovaní je dobrá práce zamestnanca, jeho činnosti a podpore dobrých nápadov nezaručujú vyššie mzdy. A to neznamená, že samotné podnikanie žien oceniť ich prácu menej. Sú to len tak často, ako silnejšie pohlavie, požiadajte zvýšenie platu boss, iba 25% prípadov menej pravdepodobne dostane kladnú odpoveď. "Tak prečo sú vyčerpané, pracujú 10 hodín denne, ak je vaše úsilie by mohlo zostať nepovšimnuté?" - tak si nejakú časť zamestnancov kancelárskych a nechce, aby znovu vystaviť mentality napätia.

Negatívne postoje voči ženám v rokovaniach

Po prvé, potenciálni partneri a zákazníci spočiatku negatívne ochotná vyjednávať, keď sa dozvie, že žena sa objaví pred nimi. Rodové stereotypy sú stále prítomné v atmosfére akejkoľvek obchodnej štruktúry. Muži pôvodne vnímané ako silný, sebavedomý osobnosti, takže zákazníci cíti k nim väčšiu mieru dôvery. Rozprávajte sa s ženami je ťažké, pretože pečiatky "ťažké to druhá strana." Keď žena príde na rokovania, je to rovnako jednoduché formulovať svoje myšlienky, ale nejako schádza menej porozumenie. Takže bez ohľadu na to, čo žena povedala, že sa spočiatku vnímaná ako nežiaduci "prímerie". Preto je obrovský rozdiel v dosiahnutí kladného výsledku rokovaní.

Prečo ženy sú tolerantné nízkych miezd?

Mnohí z nás si nemyslím, že o tom, ako rozdiel v odmeňovaní medzi mužmi a ženami. Barbary stenná vydala knihu "Tajomstvo šiestich žien", kde v úvode sa čitateľ danej nejaké predstavy o tom, prečo je spravodlivejší sex zarábať menej. Jeden by mohol byť skeptický tohto produktu, ak by to bolo protagonisti by nemala byť skutočné ženy, profesionálne kvality, ktoré podrobná špecifikácia boli uvedené. Tu je niekoľko funkcií, ženy, ktoré sú chronicky nedostatočne platení: majú vysokú toleranciu k nízke mzdy, ktoré podceňovať svoje vlastné schopnosti, pripravený k práci na základe dobrovoľnosti, ktoré ospravedlňujú chudobu šľachty a nenávisť na rokovanie.

Vlastnosti, ktoré bránia vysoké príjmy

Prejdeme všetkými týmito funkciami podrobnejšie. Spravodlivejšiu pohlavia v ich celkovej hmotnosti majú vysokú toleranciu k nízkej mzdy. Vedia, že môžu zarobiť viac, ale súhlasí s tým zmieriť s skromným platom, veriť, že to je lepšie ako vôbec nič. Tam je podcenenie sebaúcty ako samostatný profesionálny jednotky. Nikto bude vyžadovať tieto ženy spolupracovníci zlé, hlúpe a nevzdelané. Avšak, oni sú zmierení s osudom, a nesnažte sa to zdôvodniť. Z nejakého podivného dôvodu, hrdinka knihy Barbara Walls si myslí, že sa nikdy dobre zaplatiť.

Napríklad, to je plne použiteľná pre autorov alebo učiteľov. Zástupcovia týchto profesií ospravedlniť prítomnosť skromných platov chcú pracovať "pre túto myšlienku." Majú radi to, čo robia, takže sú ochotní akceptovať nízke mzdy. Niektoré ženy používajú na ospravedlnenie svojej pozície nízkeho dopytu po ich prácu a verí, že ich odvetvie a odborníci nemajú platiť vyššie ako priemerné mzdy. Ak sa tieto ženy majú možnosť pracovať nadčas, ale za malú odmenu, pôjdu k tomuto kroku, pretože si spomenula, že zamestnávateľ nebude ponúkať dvakrát.

Prečo požiadať o zvýšenie platu tak ťažké?

Väčšina z charakterov v tejto knihe z nenávisti rokovania s úradmi v súvislosti s rastom miezd. Sú zdráhajú narážať na zvýšenie, pretože sa obávajú, vážne následky. Napríklad chcete získať viac peňazí a povie svojmu šéfovi. Potom si predstaviť, že by privodil hnev zamestnávateľa. Podľa zákona, žáner každý z vás má tendenciu vytiahnuť deku cez seba. Šéf nechce rozlúčiť sa peniaze navyše, ako sa zmieňujú o tom, že vaše schopnosti sú cennejšie. Ale potom si predstaviť, ako sa okamžite rozišli s vami, pričom vaše miesto neskúseného stážistu, ktorý práve absolvoval vysokú školu. Inými slovami, ste si istí, nájsť hlavu svojho miesta viac ako jedného kandidáta. A všetky tieto ženy sa zmieriť s nízkymi platmi, zatiaľ čo si dať von. Táto perspektíva robí držať na tomto mieste a nič pýtať.

Chudoba - nie je zločinom

Všetky tieto ženy sa domnievajú, že chudoba je ušľachtilý. Verí, že chudoba môže byť zamenený s morálkou a bohatstvo - na chamtivosti a neresti. Spravodlivejší sex otvorene povedať, že peniaze - je zlé. Samozrejme, že ak žena zobrať na zamestnancov veľké spoločnosti, nebude to vyliezť z ich spôsob, ako dokázať, že nie je o nič horší ako u mužov. Naopak, je to s veľkou nechuťou na rokovanie alebo úplne opustiť túto perspektívu. Ale zatiaľ čo ženy bagatelizovať jeho úspechy a idealizovať chudobu, potenciálni klienti obviňujú svojej blízkosti mysli, nedostatok sebavedomia a nízkou kvalifikáciou. To je to, ako sú mýty narodí pohlavia. Zamestnávatelia nemajú oceniť ženskú prácu zaslúžil, a potom hovoria, pri každej príležitosti, že ich zamestnanec nie je schopný ničoho rozumného.

nedostatok sebavedomia

Pre spravodlivosť treba poznamenať, že ženy sú obdarené bežných "mužských" vlastnosti, ktoré sú považované za dôležité pri rokovaniach. Nedostatok agresivitou a neochota postaviť, aby pozitívny výsledok rokovaní veľmi ťažké dosiahnuť. Karieristi poznámka: Nič nie je nemožné pre tých, ktorí majú ciele a pravidelne zdokonaľovať svoje zručnosti. Nemyslite si, že o rokovaní ako spôsob, ako zvýšiť príjmy. Ber to ako všeobecné rozšírenie svojich pracovných príležitostí.