Integrovaný marketing: The Elements, stratégie, management

V tomto dynamickom trhu a rastúca konkurencia každá spoločnosť zaujímať, s cieľom dosiahnuť pozornosť potenciálnych kupcov. A najúčinnejší spôsob, ako dosiahnuť tento cieľ je kombinované použitie metód prezentácie výrobkov a spätnej väzby nástrojov pre spotrebiteľov.

Čo je integrovaný marketing (IMC)

Tento termín znamená proces nadviazanie komunikácie s koncovým používateľom, vyznačujúci sa týmito metódami, ktoré používajú veľké inzerentov. V skutočnosti, IMC zahŕňa plánovanie marketingovej komunikácie, na základe ktorého je potrebné posúdiť ich (oznámenie) jednotlivých oblastí a strategickú úlohu.

V procese IMC konsolidované, United a smerujú všetky prostriedky programu a správy o potenciálnej či skutočnej spotrebiteľských výrobkov a služieb spoločnosti.

Prečo IMC je potrebné považovať za relevantné

Poňatie marketingovej komunikácie integrovateľných objavila náhodná. Myšlienka týchto opatrení na podporu tovar a služby sa stali populárne v 90. rokoch. Dôvodom, prečo je tento systém bol uznaný ako praktická, spočíva v tom, že tradičné marketingové nástroje nemohol dať úrovne výkonnosti potrebné pre úspešný rozvoj firiem na trhu, meniace.

Z tohto dôvodu, mnoho firiem prešli kombinované použitie rôznych nástrojov marketingovej komunikácie, čistý efekt, ktorý bol výrazne účinnejší ako účinok každej destinácii zvlášť. Okrem toho IMC umožňujú spoločnostiam kombinovať rozpočty a optimalizovať je získať viac hmatateľných výsledkov.

koncept IMC

Je zrejmé, že podpora výrobkov nutne znamená určité marketingovej komunikácie. Integrovaný prístup, potom vedie k riešeniu dvoch problémov, ktoré sú spojené spolu navzájom.

Prvou úlohou je vytvoriť IMC komunikačných správ charakter, ktorý bude použitý v rôznych prostriedkov QMS (štandardné komunikačné systémy), ktoré nie sú v rozpore so sebou a pomerne ľahko vzájomne zladené. Výsledkom je vytvorenie pozitívneho obrazu jedného komunikátora.

Ako druhý cieľ IMC stojí prinášať na stanovenie úrovne efektivity marketingových komunikácií s využitím maximálneho hľadanie najvhodnejších kombinácií syntetických a rastlinných a zariadenia QMS.

Podstatou systému manažérstva kvality

V procese realizácie integrovaných nástrojov techník používa štandardné komunikačné systémy. Jedná sa o kombináciu prvkov, ako sú hercov, kanály, činidlá a interakcie, rovnako ako priamych a reverzných komunikačných spojení používaných v procese marketingového systému s vonkajším prostredím.

Jazda na bicykli, tieto nástroje môžu byť jasne a atraktívne vyjadriť podstatu marketingové správy ku koncovému užívateľovi. Je dôležité vziať do úvahy skutočnosť, že náklady na produkt je možné použiť aj ako účinný spôsob, ako oznámiť informácie o produktoch (kvalita drahé prostriedky).

Všetky tieto prvky integrovanej marketingovej komunikácie, vrátane samotného výrobku, ako aj jeho náklady, aby odovzdať zástupcom kľúčových informácií CA o ponuke spoločnosti.

Súčasné použitie niekoľkých druhov prezentácií a spätná väzba je zisková stratégia, ktorá výrazne prevyšuje účinnosť jeho použitia jediného techniky.

Kľúčové otázky v rámci IMC stratégie

Koncepcia integrovanej marketingovej komunikácie je získať odpoveď na 3 kľúčové otázky:

1. V akej body marketingových kanálov sú veľmi účinné pre dosiahnutie zákazníkov a zvýšenie rýchlosti reakcie v prospech nadobudnutia produktov spoločnosti?
2. Ktorý systém kombinujúci podporu predaja a reklamných nástrojov je najúčinnejšie pri dosahovaní cieľov komunikácie?
3. Ako správne zladiť reklamné odvolanie a všetky druhy reklamných oznámení s celkovým umiestnením značky, pokiaľ ide o ich spoločného pôsobenia?

Odpovede na tieto otázky bude príslušný vykonávacieho plánu IMC v konkrétnych úloh.

prvky IMC

Systém integrovanej marketingovej komunikácie sa skladá z niekoľkých kľúčových prvkov:

• Public relations (PR).
• Direct marketing. Patrí medzi ne internetovou a televízne marketing. Keď už hovoríme o podpore prostredníctvom televízie, je potrebné poznamenať, že ide o to, dať divákovi možnosť objednania tovaru z domu po tom, čo vidí konkrétne produkty v akcii a zoznámiť sa s jeho funkciou. V internetovom priestore s využitím rovnakého princípu, iba možnosť pokroku v tomto prípade je podstatne vyššia.
• Reklama. Tieto špecifické opatrenia, ktoré majú za cieľ efektívne dosiahnuť marketingové ciele.
• Stimulovať dopyt po tovare prostredníctvom zavedenia ďalších výhod a v dôsledku toho zvýšiť výhody.
• Podnikanie, obchod a predaj reklamy. Proces spolupráce v maloobchodných konkurentov vždy vedie k prchavé variantov. To sa vysvetľuje tým, že trh často prichádzajú s korporáciou tovaru, ktorá dynamicky pohybuje.

• Sada integrovaných marketingových komunikácií. To zahŕňa použitie medzinárodnej reklamy. Hovoríme o reklamnú kampaň, ktorá presahuje hranice krajiny, kde výrobca. Zároveň sa na podobnej úrovni čo sa týka presadenia tovar, ktorý sa vedie v rámci svojho výklenku.
• Veľtrhov a výstav. Hovoríme o udalostiach, v ktorom je výrobca priamo zapojených, predstavujúce konečný spotrebiteľ svoje výrobky.
• podnikového plánu. Jedná sa o celkovú stratégiu propagácie výrobkov pomocou rôznych marketingových nástrojov.

výkon ISB

Moderné poňatie integrovanej marketingovej komunikácie je využiť niektoré zo zásad. Jedným z nich je efektivita.

Podstatou tejto zásady je zabezpečiť, aby použitý na implementáciu strategických komunikačných procesov obaja pôvodne plánované udalosti a okolnosti, ktoré vznikajú spontánne. Malo by byť zrejmé, že akákoľvek dobre analyzovali informácie môžu potenciálne spôsobiť tvorbu komplexu IMC. A aby epizóda môže byť prakticky ľubovoľný rozdelenie dátových tokov interné firemné.

zásada otvorenosti

V tomto prípade hovoríme o horizontálnej formou komunikácie s partnermi spoločnosti. To umožňuje, aby podnik viac udržateľná, a preto je dôležité sa zamerať na otvorenom prístupe k možnosti rozvoj partnerstva. Dobrým príkladom vykonávania tejto zásady v rámci stratégie integrovaný marketing firmy sú spoločným produktom Promotions také slávne značky ako "McDonald" a "Coca-Cola". Kto môže často nájsť povýšenie výrobcovia práčok a prachu, cukroviniek a čaju, vína a syrov. S týmto prístupom, okrem zlepšenia efektívnosti marketingových opatrení sú príležitosťou, ako optimalizovať svoje rozpočty.

Personalizácia ako princíp IMC

Výsledok, ktorý prináša realizáciu princípu spôsobuje mnoho firiem používať konzistentne a aktívne. V rámci personalizácie nevyhnutné pre pochopenie vzniku osobného charakteru vzťahu s každým klientom firmy. Samozrejme, že tento prístup vyžaduje veľa náklady a úsilie, ako musí byť vyvinutý ako nová technické zariadenia, ako aj špeciálne projekty.

Okrem toho, že je potrebné a dostupnosť špecifických zručností medzi zamestnancami. Ale nakoniec bude firma získať vysokú mieru lojality zo strany zákazníkov, a v dôsledku toho k výraznému zvýšeniu predajov.

synergizmus

Táto zásada, ktorá je organizovaná integrovanej marketingovej komunikácie, môžete definovaná ako Chief, pretože znamená vzájomné pôsobenie všetkých zložiek príslušného IMC. Skutočnosť, že kombinácia opatrení na podporu výrazne efektivitu ich jednoduché zhrnutie, bol opakovane preukázané skúsenosťami z rôznych spoločností.

Jedným z úspešných príkladov realizácie princípu synergia možno nazvať tím študentov predávajúcich do kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi na ulici. V takejto aktivity zahŕňajú prakticky všetky techniky, ktorej použitie zahŕňa koncept integrovanej marketingovej komunikácie:

• vyhodnotí požiadavku na konkrétne typy výrobkov;
• je prítomný v priamom kontakte s CA;

• Riešením týchto sociálnych problémov, ako je zamestnanosť mladých ľudí, firma je schopná sa získa z vládnych kontaktov, čo otvára nové možnosti pre rozvoj podnikania;
• obchodník, oblečený vo značkové oblečenie, je zdrojom neustáleho reklamy.

Je zrejmé, že princíp synergia umožňuje použiť prakticky všetky prvky IMC s vysokou úrovňou produktivity.

Integrovaný marketing: štruktúra internetu

Pomocou kombinovaného spôsobu propagácie značky v on-line sfére implikuje existenciu určitých faktorov, ktoré hrajú dôležitú úlohu pri dosahovaní tohto cieľa.

• Konkurenčné prostredie. Analýza konkurentov Výhodou internetu je znížená na pomerne jednoduchý spôsob, ako sledovať svoje činnosti a hodnotenia. Navyše vzhľadom na to, že všetky informácie o sieti je reprezentované v digitálnej podobe, v systémoch zberu štatistických údajov možno ľahko získať potrebné informácie o tých najobľúbenejších zdrojov konkurenčných spoločností.

• Rýchlosť tvorby ceny. Výrobca má možnosť v rámci siete pre inštaláciu produktu dynamickú tvorbu cien. Môže to byť napríklad zľavy na nákup tovaru v zadávaní zákaziek na určitý počet jednotiek.
• Kontaktujte nás. Hovoríme o možnosti vzájomnej komunikácie prostredníctvom webu a špeciálnych fórach.
• aktualizácie dát. Vďaka nástrojom pre správu obsahu, ktoré sú k dispozícii na internete, je spoločnosť schopná meniť ako forma komunikácie a informácie samotné v každom okamihu.
• integrované riadenie marketingovej komunikácie v rámci siete. To zahŕňa použitie personalizácie faktora. Táto metóda je veľmi dôležité pri použití bannerovej reklamy na webových stránkach, v ktorom personalizácie a tiež konkrétnych užívateľov. Tento prístup využíva priemysel portály, webové stránky a ďalšie zdroje.
• Bez komunikácie. Nie je žiadnym tajomstvom, že pomocou online zdroje rýchlo šíriť rôzne zvesti. Táto možnosť je často používaný rôznymi spoločnosťami k zníženiu účinnosti konkurenčných podnikov reklamných kampaní.
• Flexibilné PR, orientované na predstaviteľov cieľovej skupiny. V tomto prípade hovoríme o možnosti rôznych formátov pre podanie určených pre tvorbu vernosti značke a podporovať konkrétny produkt. Pre vybrané publikum je možné použiť špeciálne pripravených materiálov.

zistenie

V dôsledku toho môžeme poznamenať, že integrovanej marketingovej komunikácie sú najúčinnejšie a rýchle šírenie stratégie na trhu ako značka a konkrétny produkt.