Aké sú súvisiace produkty?

Čo je súvisiaci tovar a aké výhody to majitelia malých a veľkých podnikov? Skutočné veci, ktoré kupujúci budú použité v spojení s hlavným, väčší nákup, a tam sú súvisiaci tovar. To môže byť spotrebný materiál, čistiace prostriedky, náhradné diely. Pomáhajú kupujúci postarať o nákupe, predĺžiť potešenie z jeho použitia alebo hladké nedokonalosti. Predávajúci pomáhajú zvýšiť zisky o 5-15%, bez míňať viac peňazí na reklamu.

Čo by mohlo byť súvisiaci tovar? Povedzme, že vlastníte predajňu spotrebiče, budete musieť čeliť práčku, vysávač a LCD TV. Aký súvisiace produkty môžu byť ponúkané pre každého pacienta? Práčkou - prášok tašky na delikátna bielizeň, odstraňovače vodného kameňa, klimatizácia, práčovňa tašky na topánky, expresné čistejšie, dlhšie hadice (nie všetci spokojní so štandardným 1,5 metra), odstraňovač škvŕn. Ako môžete vidieť, tento výpočet nie je tak malý. Je dôležité, jednoducho dať ďalšie položky na pult, ale aj ponúknuť im, pokiaľ je to možné maľovať výhody okamžitý nákup, napríklad: "Týmto spôsobom vaše auto bude trvať dlhšie," "Táto bielizeň vrece ušetrí veci obláčiky"

Vysávač môže ponúknuť náhradné vrecká, kefy pre zbieranie zvieracích chlpov, výmena filtrov. Pre LCD televízor: DVD prehrávač, rameno, prostriedky na čistenie povrchov, predlžovací kábel, slúchadlá, takže môžete sledovať televíziu, keď všetci spia. Môžete ponúknuť univerzálny produkt, okrem akejkoľvek technológie: flash disky, DVD filmových diskov, obrúsky pre kancelársku techniku. Dokonca aj tie obyčajné plastové sáčky môže priniesť dobrý príjem: 3 rubľov čistého zisku z každého paketu 1000 kupujúci prinesie 3000 príjmy.

Samozrejme, že nie každý bude súhlasiť kúpiť neplánovaným konzolu alebo pomocou stupnice, ale aj keby sa to robí pre 1-2 osôb, zvýšenie zisku, najmä preto, že také malé veci môžu nastaviť veľkú rezervu.

Na prvý pohľad sa zásoby môžu byť doplnená len priemyselné tovary alebo spotrebiča. Avšak, nie je to tak. Kvet podnikania klienta, ktorý si kúpi jeho žena k narodeninám kyticu, krásny obal pre kvety môžu byť ponúkané, pohľadnice, roztomilé darčeky, ako sú medvedíky, čačky a sviečky v tvare srdca. to môže tiež ponúknuť ku kúpe balíček ružových lístkov vytvoriť romantickú atmosféru doma.

zubnej ordinácii môže vytvoriť stojan s ústne vody, zubné pasty, vlákien, elektrické zubné kefky a konvenčných (dospelých i detí). V prípade, že lekár po ošetrení sa radia pacientovi užívať konkrétne pasty alebo médium pre ústnu dutinu, pacient pravdepodobne počúvať odborné poradenstvo a kúpiť pár balíčkov.

Čo je ešte možné súvisiaci tovar? Môže to byť jedlo. Napríklad v kaviarni na šálku kávy, môžete podať tvarohová torta, koláče, čokoládu, čerstvé pečivo, rovnako ako žuvačky. Samozrejme, že niektorí zákazníci odmietajú také dodatky, ale druhá časť je ochotne súhlasil.

V klenotníctve súvisiace produkty môžu byť obrúsky pre čistiace prostriedky, darčekové krabičky, šperkovnice a multi-sekčné uzamykateľnými skrinkami prstene, retiazky a náušnice.

Ľudia, ktorí prišli do obchodu na nákup, sú set utrácať peniaze. Profesionálne obchodné konzultanti a manažéri tvrdia, že muž, ktorý prišiel na konkrétny produkt, môžete "roll out" v súvisiacich produktov a služieb v takom množstve, ktoré zodpovedá 10% z kúpnej ceny. Hlavná vec - nezabudnite tieto tovary a služby ponúkať, pretože niekedy kupujúci sám si nie je vedomá, koľko potrebuje ten či onen vec.